Strategic Account Executive, Life Sciences

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Cursor

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51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Cursor est une plateforme de codage et un IDE alimentés par l'IA, conçus pour rendre les développeurs de logiciels extraordinairement productifs. Il combine la complétion automatique assistée par l'IA, des assistants de programmation autonomes, un agent en ligne de commande et un indexage approfondi de la base de code pour aider les développeurs à écrire, réviser et refactoriser le code plus rapidement. Cursor s'intègre avec GitHub, Slack et les outils d'entreprise, offre l'accès à plusieurs modèles de langage de grande envergure, et est positionné comme un produit SaaS sécurisé et adapté aux entreprises, utilisé par des équipes professionnelles.

Description

• Own a small portfolio of strategic LS accounts and a net-new target list • Build multi-threaded relationships across Eng/Platform, Security, Risk, and Procurement • Run consultative discovery and build ROI cases tied to developer productivity + risk reduction • Drive evaluations/POVs (SSO/SCIM, auditability, data handling, policy controls) • Navigate vendor risk, legal, and enterprise procurement to close and deploy • Land and expand: initial team → org standardization → multi-business-unit rollout • Feed customer signal back to Product/GTM and help refine repeatable playbooks

🎯 Exigences

• 10+ years closing enterprise software deals with consistent quota attainment • Experience selling into Life Sciences (or deeply regulated enterprise environments) • Comfortable with technical buyers and security stakeholders; you can earn engineering trust • You're a true hunter - you proactively build pipeline from scratch through outbound prospecting, creative sourcing, and relentless follow-up, rather than relying on inbound demand • Strong outbound + pipeline discipline; accurate forecasting and crisp written communication • You thrive as an IC in a flat org: high ownership, low ego, fast learning loop