Director, GTM Finance

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🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $200 000 - $255 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💸 Planification et Analyse Financières (FP&A)

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 2012

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SaaS • Marketing

Customer. io est une plateforme d’engagement client qui aide les entreprises à créer des parcours personnalisés sur plusieurs canaux — email, SMS et messages in‑app — en s’appuyant sur des données first‑party. La plateforme propose des solutions pour concevoir et automatiser des messages avec un haut niveau de flexibilité et de personnalisation. Elle inclut des fonctionnalités telles que des pipelines de données pour gérer les données clients, des éditeurs visuels de workflows pour l’automatisation, ainsi que des outils d’analytics et d’A/B testing pour optimiser les campagnes de messaging. Conçue pour accompagner la croissance d’entreprises de toutes tailles, Customer. io s’intègre à vos outils existants et offre un environnement sécurisé et conforme, avec une disponibilité élevée (uptime), ce qui en fait un choix de confiance pour plus de 7 400 marques dans le monde.

Description

• Own the GTM P&L end-to-end — revenue, gross margin, and opex across Sales, Marketing, and Customer Success • Drive unit economics and the growth funnel model — CAC, LTV/CAC, payback, magic number, and cohort/retention analysis across self-serve and sales-assisted motions • Own the ARR roll-forward, bookings, and revenue forecasting — auditable, reconcilable, and independently stress-tested against top-down assumptions • Partner with Sales and RevOps on capacity planning, deal economics, and pricing — protecting margin and ARR quality without slowing deal velocity • Build and own the monthly/quarterly GTM reporting package for the exec team and Board, with variance analysis that explains root cause • Champion AI-enabled finance workflows and build the GTM finance team as Customer.io scales past $250M+ ARR

🎯 Exigences

• 10+ years in FP&A, strategic finance, or related roles at complex, scaled orgs • Deep GTM business-partnering experience with Sales, Marketing, or Customer Success • Comfortable with subscription/SaaS metrics (ARR, NRR, CAC, LTV) • Concrete, demonstrated track record driving AI adoption in finance workflows • Proven people leader — has managed and developed finance professionals • Strong Excel skills (with experience using Snowflake a plus) and experience with planning/GTM systems (NetSuite, Salesforce, Gong, Drivetrain) • Bachelor's degree in Finance, Accounting, Economics, or related field; MBA a plus

🏖️ Avantages

• 100% coverage of medical, dental, vision, mental health, and supplemental insurance premiums for you and your family • 16 weeks paid parental leave • Unlimited PTO • Stipends for remote work and wellness • A professional development budget

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