Responsable des ventes EMEA

il y a 29 jours

Postuler

Recevoir des Emails avec des Emplois Similaires

Customer.io

Site WebLinkedInTous les Emplois

SaaS • Marketing

Customer. io est une plateforme d’engagement client qui aide les entreprises à créer des parcours personnalisés sur plusieurs canaux — email, SMS et messages in‑app — en s’appuyant sur des données first‑party. La plateforme propose des solutions pour concevoir et automatiser des messages avec un haut niveau de flexibilité et de personnalisation. Elle inclut des fonctionnalités telles que des pipelines de données pour gérer les données clients, des éditeurs visuels de workflows pour l’automatisation, ainsi que des outils d’analytics et d’A/B testing pour optimiser les campagnes de messaging. Conçue pour accompagner la croissance d’entreprises de toutes tailles, Customer. io s’intègre à vos outils existants et offre un environnement sécurisé et conforme, avec une disponibilité élevée (uptime), ce qui en fait un choix de confiance pour plus de 7 400 marques dans le monde.

51 - 200 employés

Fondée en 2012

☁️ SaaS

💰 Series A en 2022-03

Description

• Recruter, former et encadrer une équipe de 6 Account Executives (AE) afin de garantir qu'ils atteignent et dépassent leurs objectifs commerciaux. • Conduire des réunions individuelles régulières et des revues de performance pour fournir des retours constructifs et fixer des objectifs clairs et réalisables. • Créer un environnement d'équipe positif et collaboratif qui favorise la progression professionnelle et une forte motivation. • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour générer des transactions à fort volume et à haute vélocité, ainsi que des opportunités complexes en upper mid-market. • Animer des revues hebdomadaires du pipeline pour garantir la précision des prévisions et l'intégrité des données dans le CRM. • Utiliser et appliquer la méthodologie de qualification MEDDICC pour rationaliser le processus de vente. • Travailler en étroite collaboration avec la direction des ventes, les Sales Operations, les Solution Architects et le marketing pour améliorer en continu les processus et les supports commerciaux. • Partager les bonnes pratiques avec les autres responsables des ventes et collaborer sur des stratégies pour surmonter les défis courants. • Participer à des initiatives transverses afin d'améliorer l'efficacité commerciale globale. • Surveiller les indicateurs de performance de l'équipe et identifier les axes d'amélioration. • Offrir des opportunités de formation et de développement continues pour renforcer les compétences et les connaissances de l'équipe. • Planifier et coordonner les déplacements et événements d'équipe pour favoriser la cohésion et la culture d'équipe.

🎯 Exigences

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS, dont 2 à 3 ans en tant que manager commercial ou team lead, de préférence dans le secteur du Marketing Technology SaaS. • Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles. • Capacité à coacher et responsabiliser l'équipe outbound pour améliorer les performances via des stratégies de campagnes basées sur les données, la revue des métriques et des initiatives événementielles. • La connaissance de la méthodologie de qualification MEDDICC est un atout. • Aptitude à donner et recevoir des retours constructifs de manière efficace. • Solides compétences en leadership et en coaching, avec un focus sur le développement d'équipe. • Capacité à maintenir un haut niveau d'engagement et de motivation au sein de l'équipe. • Expérience avérée dans l'établissement de relations de travail solides avec les parties prenantes internes et la contribution à un environnement de vente collaboratif.

🏖️ Avantages

• Prise en charge à 100 % des cotisations d'assurance santé, dentaire, vision, santé mentale et des assurances complémentaires pour vous et votre famille • 16 semaines de congé parental payé • Congés illimités • Indemnités pour le télétravail et le bien-être • Budget dédié au développement professionnel