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CyberVadis

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201 - 500 employés

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 Series A en 2023-05

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

CyberVadis est une entreprise spécialisée dans la gestion des risques de cybersécurité des tiers. Elle propose une solution évolutive et gérée pour évaluer et atténuer les risques cybernétiques au sein des chaînes d'approvisionnement, en offrant une plateforme pour des audits standardisés, validés par des analystes, pour des centaines de fournisseurs. La solution de CyberVadis vise à rationaliser et simplifier les processus de cybersécurité, en remplaçant de multiples questionnaires par une seule évaluation partageable, ce qui renforce la confiance et améliore les relations commerciales. Leur plateforme soutient des évaluations complètes des fournisseurs et des processus de gestion des risques, en utilisant des analyses et des modèles de risque conformes aux normes internationales. CyberVadis permet aux organisations d'acquérir des perspectives sur la posture de cybersécurité de leurs fournisseurs, facilitant les améliorations et la prise de décisions éclairées. Ils sont reconnus pour améliorer la transparence et standardiser les processus de gestion des risques tiers à travers diverses industries.

Description

• Generate leads in your given territory • Collaborate with Sales Development Reps and contribute to driving their work • Run lead generation campaigns, coordinate marketing activities • Attend customer events and unearth new sales opportunities through networking • Manage the full sales cycle to close deals (typically between 6 and 9 months) • Develop and execute strategic account plans, understanding client requirements and specific context • Qualify opportunities all along the sales cycle and identify all clients stakeholders, including C-Level (eg: CIO, CISO, CPO) and build mutually beneficial relationships with them • Drive complex sales campaigns, coordinate all engagements and mobilize the relevant resources supporting the sales effort • Effectively present and deliver the CyberVadis value proposition, develop compelling proposals, negotiate win-win agreements and get contracts signed • Balance activities between pipeline generation and opportunity management to ensure sales targets are met consistently • Acquire and maintain a high level of understanding of industry trends and CyberVadis offerings • Maintain accurate and timely forecasts, keep overall view and manage sales activities using company tools like Salesforce.

🎯 Exigences

• Master’s degree • 10 years + experience • Minimum 5 years of successful enterprise sales experience in international B2B environment • Strong experience and ability to sell a complex solution • Solid negotiation skills, and business and financial acumen • Experience in selling Cloud/SaaS solutions to Global 5000 companies • Experience in selling Information Security, Cyber-Security or related solutions will be a plus • Autonomy, sense of anticipation, reactivity and capability to succeed in a fast-growing startup environment • Highly motivated, driven and self-starting individual • Highly professional written and oral communication skills required in German and English • Ability to work well in an international team environment and easily connect with others

🏖️ Avantages

• Flexible work arrangements • Professional development opportunities