Responsable Développement Commercial, Nouveaux Produits (EMEA)

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Danaher Corporation

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10 000+ employés

🧬 Biotechnologie

🔬 Science

🤝 B2B

Biotechnology • Science • B2B

Danaher Corporation est un leader mondial et innovateur dans les sciences de la vie et le diagnostic, qui développe et fournit des instruments, des technologies, des logiciels et des services pour accélérer la recherche scientifique, le développement biotechnologique et le diagnostic clinique. L'entreprise opère à travers des activités axées sur les outils biotechnologiques, les plateformes de diagnostic et les produits des sciences de la vie, tirant parti du Système d'Entreprise Danaher et d'une stratégie d'acquisition pour développer les technologies et soutenir les clients des universités, des entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques, ainsi que des laboratoires cliniques.

Description

• Piloter le développement commercial régional pour les nouveaux produits, traduire les objectifs de lancement en plans pays opérationnels avec des cibles claires et constituer/accélérer un pipeline NPI solide • Identifier, sécuriser et convertir avec succès les premiers comptes early adopters et comptes de référence afin d'assurer des premières victoires visibles et reproductibles • Coordonner avec les équipes internes (Marketing, Applications, Service, Supply Chain) pour garantir une préparation complète, la formation et une exécution fluide du go-live lors des lancements produits • Collaborer avec le Marketing pour fournir aux équipes commerciales pays les outils essentiels, propositions de valeur et le support nécessaires pour les opportunités NPI prioritaires afin d'améliorer le taux de réussite • Collecter des retours marché structurés pour influencer la feuille de route produit, la tarification et les stratégies go-to-market, puis piloter la transition des succès en phase pilote vers une adoption réplicable et évolutive au sein des pays

🎯 Exigences

• Titulaire d'un diplôme de niveau licence (Bachelor) en administration des affaires, marketing, finance ou dans un domaine scientifique/technique similaire • 8 ans ou plus d'expérience en développement commercial, vente stratégique ou commercialisation de produits • Expérience avérée dans le lancement et la montée en volume de nouveaux produits dans le domaine du diagnostic, de la medtech ou des sciences de la vie • Maîtrise de l'anglais requise ; la connaissance d'autres langues parlées en EMEA est un plus • Disponibilité pour des déplacements au sein de la région EMEA

🏖️ Avantages

• Couverture santé • Congés payés • Modalités de travail flexibles