Vice-président des ventes – EMEA

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Danaher Corporation

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Healthcare • Consulting • Logistics

Danaher Corporation est un leader mondial et innovateur dans les sciences de la vie et le diagnostic, qui développe et fournit des instruments, des technologies, des logiciels et des services pour accélérer la recherche scientifique, le développement biotechnologique et le diagnostic clinique. L'entreprise opère à travers des activités axées sur les outils biotechnologiques, les plateformes de diagnostic et les produits des sciences de la vie, tirant parti du Système d'Entreprise Danaher et d'une stratégie d'acquisition pour développer les technologies et soutenir les clients des universités, des entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques, ainsi que des laboratoires cliniques.

Description

• Définir et piloter la stratégie commerciale EMEA et le plan opérationnel régional • Traduire les priorités globales en actions favorisant la croissance du chiffre d'affaires, la performance commerciale, la réalisation des budgets, la précision des prévisions, la discipline du fonds de roulement et les gains de part de marché • Diriger l’organisation commerciale EMEA couvrant les ventes directes, l’inside sales, les distributeurs/partenaires indirects et les fonctions d’appui commercial • Construire et gérer le plan opérationnel annuel régional, le processus de prévisions, les éléments budgétaires, l’allocation des ressources et les priorités d’investissement • Surveiller la performance commerciale et mettre en place des actions correctives pour combler les écarts • Appliquer les fondamentaux de gestion commerciale DBS, incluant le visual daily management (gestion visuelle quotidienne), le standard work (travail standard), le VOC (voix du client), le funnel management (gestion de l’entonnoir) et le forecasting (prévisions) • Identifier des opportunités stratégiques de croissance à travers l’EMEA, notamment l’expansion de marché, la segmentation client, l’efficacité des canaux, l’adoption du portefeuille et le positionnement concurrentiel • Collaborer avec la direction commerciale globale et les équipes transverses produit, marketing, opérations, service client, finance et supply chain • Développer, inspirer et fidéliser une équipe commerciale EMEA performante et diversifiée • Fixer des attentes, renforcer les capacités de leadership et piloter la performance via le coaching, les revues de talents et la planification de la succession • Apporter des insights régionaux, des informations client et marché, et des recommandations stratégiques à l’équipe de direction commerciale globale • Rendre compte au VP des ventes mondiales

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d’expérience à un poste de direction commerciale stratégique au sein d’un environnement mondial et à rythme soutenu • Expérience significative de management d’équipes commerciales couvrant l’ensemble des domaines traditionnels de la vente • Antécédents avérés de leadership et de gestion d’une organisation commerciale responsable d’une région • Expérience dans la mise en place d’initiatives stratégiques de croissance à long terme • Capacités avérées de leadership • Aptitude à attirer, mobiliser et développer les talents, fédérer des équipes, nouer des relations et instaurer crédibilité, confiance et adhésion • Solide sens commercial et financier • Capacité démontrée à générer de la croissance du chiffre d’affaires, améliorer la performance commerciale, respecter les budgets, assurer la précision des prévisions, maintenir la discipline tarifaire, prioriser les investissements et obtenir des gains durables de parts de marché • Expérience de contribution aux résultats de rentabilité en partenariat avec les équipes finance et les responsables fonctionnels • Disponibilité pour des déplacements d’environ 40 %, principalement en Europe, avec des voyages internationaux possibles

🏖️ Avantages

• Télétravail à 100 % • Opportunités/exigences de déplacements principalement en Europe et à l’international • Culture d’inclusion et de sentiment d’appartenance • Apprentissage continu et amélioration permanente • Opportunités de développement et d’évolution pour les collaborateurs