Senior Director, Enterprise Sales

🕒 il y a 1 mois

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $210 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Dandy

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501 - 1000 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

🏭 Fabrication

Healthcare • Consulting • Manufacturing

Dandy est un laboratoire dentaire numérique qui révolutionne la façon dont les cabinets dentaires effectuent des scans, passent leurs commandes et collaborent sur les travaux de laboratoire. Dandy met à disposition de milliers de cabinets des technologies innovantes, telles que des scanners intra-oraux et des workflows digitaux, afin d’optimiser la prise en charge des patients et l’efficacité opérationnelle des cabinets. L’entreprise propose une gamme complète de services et de produits dentaires, notamment des couronnes, des prothèses amovibles et des dispositifs pour l’apnée du sommeil, avec un accent sur la précision et des délais d’exécution rapides. Les technologies dentaires numériques avancées de Dandy permettent une communication en temps réel et la validation des designs, aidant les professionnels du dentaire à délivrer des restaurations homogènes et de haute qualité tout en améliorant l’expérience patient.

Description

• Build and lead a new enterprise sales motion for Dandy’s dental lab solution • Own the go-to-market strategy for the enterprise sales segment • Win business and build enduring relationships with large dental practices, DSOs, DPOs, and enterprise clients • Lead top-down relationship building and selling • Manage and inspire Enterprise Account Executives, Managers, and BDRs • Partner with Customer Onboarding, Training, Account Management, Marketing, Product, RevOps, Data, and Technology teams • Develop a deep understanding of enterprise dental groups and demonstrate how Dandy can improve operational efficiency, patient care, and revenue growth • Prospect and engage enterprise groups to generate interest and pipeline • Create and refine the enterprise sales playbook, including top-down selling, multi-location contracting, and deal negotiation • Develop strategic account growth plans and build relationships with C-suite executives, regional managers, and practice operators • Drive enterprise deal negotiations and secure high-value partnerships • Collaborate with Post Sales teams to ensure smooth onboarding, effective training, and successful handoffs • Report to the Head of Global DSO

🎯 Exigences

• 10+ years of sales experience • At least 5+ years of enterprise sales experience • Consultative selling approach • Experience navigating multiple organizational layers, including C-suite, regional managers, and individual practice owners • 1–2+ years of prior management experience • Understanding of macro business fundamentals and the constraints, challenges, and joys of running small businesses • Ability to discuss ROI with COOs and staffing challenges with dental practice clinicians • Must be comfortable traveling across the US; frequent travel to prospect meetings is expected • Customer-centric approach • Excellent written, verbal communication, and presentation skills • Dental industry experience is a plus • High-velocity selling experience is a plus

🏖️ Avantages

• Healthcare • Dental coverage • Mental health support • Parental planning resources • Retirement savings options • Generous paid time off • Inclusive benefits tailored to the country of employment