Senior Staff Global Customer Enablement Partnership Lead

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 4 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $137 000 - $235 400 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Databricks

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2013

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 €1 600 000 000 Series H en 2021-08

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Databricks est une entreprise spécialisée dans les données et l'IA, offrant une plateforme unifiée pour l'ingénierie des données, l'apprentissage automatique et l'analytique. Elle se concentre sur l'optimisation du traitement des grandes données et aide les organisations à tirer parti d'Apache Spark pour offrir des analyses plus approfondies et des applications puissantes basées sur les données. Databricks propose également des outils robustes et une intégration transparente pour les opérations d'apprentissage automatique.

Description

• Drive the multi-year partnership vision and strategy with benchmarked viewpoints, stretch targets, architecture, and governance • Establish the global operating model and rules of engagement with partner leadership • Define audit mechanisms and quality metrics for engagement excellence • Own SKU structure, pricing, commercial terms, and global go-to-market framework for partner products • Drive partner-influenced learners and training revenue • Lead end-to-end enablement programs for global partners, including curriculum, certification, and readiness • Ensure execution quality and adherence to rules of engagement • Drive cross-functional execution across Curriculum and Delivery, Legal, Commercialization, Training Operations, and GTM Enablement • Develop and uplevel regional partnership resources and set capability standards • Define and champion AI use to scale Databricks and partnership success across regions • Serve as the global owner for partnership models across the Global Customer Enablement Practice

🎯 Exigences

• 10+ years leading Global Partner/Channel Management, Partner Sales, or Education/Training Business Development in a global enterprise software or cloud company • Proven track record owning a global P&L • Experience defining multi-year strategies from ambiguity • Experience managing an education/enablement book of business • Experience with pricing, SKU creation, and channel incentives aligned to partner profitability and revenue goals • Deep expertise in partnership models, including ATPs, GSIs, and IP licensing/royalties • Experience launching global governance, rules of engagement, and partner-led delivery systems • Experience with CRM/LMS integration • Ability to lead cross-functional teams without direct authority • Strong executive presence with VP/C-suite and partner leadership • Strong understanding of data/AI, such as Lakehouse architecture • Required AI-forward mindset to scale enablement • If access to export-controlled technology or source code is required, employment may depend on U.S. government licensing discretion

🏖️ Avantages

• Eligibility for annual performance bonus • Equity • Comprehensive benefits and perks (specific regional details provided by Databricks) • Equal employment opportunity and inclusive workplace commitment

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