Account Executive, International Defence

🕒 il y a 2 mois

🌐 Royaume-Uni, Danemark, +1 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇩🇰 Danemark – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 16%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Dataminr

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501 - 1000 employés

Fondée en 2009

🤖 Intelligence artificielle

🔐 Sécurité

📱 Médias

💰 Private Equity Round en 2021-10

Artificial Intelligence • Security • Media

Dataminr est une entreprise de premier plan spécialisée dans les plateformes d'IA en temps réel, basée à New York, reconnue pour fournir les premières alertes sur les événements à fort impact et les informations critiques. Avec des produits comme Dataminr Pulse pour la sécurité des entreprises, First Alert pour la sécurité publique, et Dataminr pour les nouvelles, elle aide les organisations à réagir rapidement aux crises, à gérer les risques cybernétiques et à diffuser les nouvelles en premier. Ses services s'adressent à la sécurité des entreprises, à la cybersécurité, aux médias et aux organisations humanitaires, les aidant à rester informés en temps réel sur les événements, risques et menaces. Les partenaires de Dataminr peuvent également tirer parti de ses capacités d'IA pour étendre leur portée sur le marché et améliorer leur résilience commerciale.

Description

• Plan and execute strategic and tactical sales capture plans to drive new customer growth across International Defence and ensure coverage of quarterly and annual targets. • Build and maintain excellent, long-term customer partnerships and create a network of key influencers and decision-makers to drive demand. • Develop a deep understanding of customer use cases, internal decision-making nuances, and budget cycles necessary to win business. • Provide thought leadership to generate demand for Dataminr's Real Time Alerting products and identify ways to integrate them into customer workflows. • Provide accurate sales forecasting on a quarterly basis. • Act as a sector subject matter expert, advising on strategic and tactical sales recommendations based on competitive activity, trends, and innovations.

🎯 Exigences

• Expertise in prospecting, identifying and developing multiple use cases, and cultivating strong relationships with senior leaders in the military community. • A former Military background would be a plus. • French language fluency • Bachelor's degree or equivalent experience and 5+ years of successful enterprise software or SaaS sales experience. • Demonstrable track record of success selling technology solutions, negotiation, and closing strategic opportunities within the Defence/Military sector, particularly in the European defence sector. • Adept at strategically navigating and influencing all customer stakeholders in the buying process (users, influencers, and budget decision makers) • Exceptional communication skills for establishing clear value propositions through customer conversations, presentations, and written proposals. • A good understanding of open source information for public sector benefit, and possession of appropriate security clearance to operate within the client base. • Willing to travel on an expected 35-50% basis.

🏖️ Avantages

• Flexible work arrangements • Generous PTO and sick leave • Professional development opportunities • Collaborative offices worldwide