Account Director

🕒 il y a 5 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $300 000 - $400 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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DataRobot

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501 - 1000 employés

Fondée en 2012

💼 Conseil

🏥 Santé

🏭 Fabrication

Consulting • Healthcare • Manufacturing

DataRobot est un fournisseur leader d'applications et de plateformes d'IA conçues pour s'intégrer aux processus métier principaux. Leurs solutions permettent aux équipes de développer, déployer et gérer l'IA générative et prédictive à grande échelle. Les applications d'IA de DataRobot sont adaptées pour stimuler l'innovation et avoir un impact dans divers secteurs tels que l'énergie, les services financiers, la santé, la fabrication et le secteur public. L'entreprise se concentre sur la maximisation de l'impact commercial tout en minimisant les risques grâce à des fonctionnalités de gouvernance intégrées et des outils collaboratifs pour les équipes d'IA.

Description

• Develop and execute multi-year strategic plans to expand usage, cross-sell business applications, and increase AI maturity within assigned accounts. • Partner with Engagement Directors to uncover new GenAI functional use cases, collaborate with Technical Success Managers to increase application consumption, and ensure alignment to outcomes. • Identify high-risk buying centers or stalled implementations and coordinate internal teams to re-engage customers with refreshed value narratives and delivery strategies. • Orchestrate collaboration across Engagement Directors, Technical Success Managers, and Pre-Sales resources to ensure successful deployments, adoption, and measurable outcomes. • Build and maintain trusted relationships with key customer executives and stakeholders to elevate DataRobot’s position as a strategic partner in their AI journey. • Leverage major/minor vertical alignment to bring consultative insight and guide customers through the AI adoption curve specific to their sector. • Own account-level planning, forecasting, and renewal coordination in partnership with Engagement Directors; act as the single-threaded leader for strategic revenue growth across assigned accounts.

🎯 Exigences

• 12+ years of experience selling enterprise software solutions • 2+ years selling AI-powered services with an industry focus is a plus • Bachelor’s degree or equivalent work experience

🏖️ Avantages

• Medical, Dental & Vision Insurance • Flexible Time Off Program • Paid Holidays • Paid Parental Leave • Global Employee Assistance Program (EAP)