Directeur des Revenue Operations

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5001 - 10000 employés

👥 RH Tech

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €1 000 000 000 Post-IPO Debt - Dayforce en 2024-03

HR Tech • SaaS • Enterprise

Dayforce est une plateforme de gestion du capital humain (HCM) basée sur le cloud qui offre une solution SaaS unifiée pour les organisations comprenant la paie, la gestion des effectifs, le temps et la présence, la planification, les avantages sociaux et la gestion des talents. Elle est conçue pour les opérations RH et paie d'entreprise, offrant un traitement en temps réel basé sur une base de données unique pour aider les employeurs à gérer le cycle de vie des employés et la conformité dans les fonctions de la paie et de la main-d'œuvre.

Description

• Piloter le processus annuel de planification go-to-market, y compris la conception des quotas et des territoires, la modélisation des capacités et des effectifs, et la segmentation par régions mondiales. • Prendre en charge la cadence mondiale de prévision, collaborer avec les responsables commerciaux pour améliorer l’exactitude, et assurer la gouvernance des données dans le CRM afin de garantir un suivi précis des bookings, des revenus et des compensations. • Développer et maintenir des tableaux de bord et des KPI pour la santé du pipeline, les taux de conversion, la productivité et l’atteinte des objectifs. Transformer les données en recommandations opérationnelles pour les responsables commerciaux et la direction (y compris le reporting QBR). • Servir d’interlocuteur opérationnel principal auprès des responsables commerciaux, en identifiant et en mettant en œuvre des améliorations de processus qui augmentent l’efficacité commerciale et réduisent les cycles de vente. • Superviser l’environnement Salesforce et le stack RevTech plus large (CRM, CPQ, CLM, outils BI) pour garantir des processus commerciaux évolutifs, automatisés et bien gouvernés. • Piloter des initiatives d’amélioration continue sur l’ensemble du cycle de revenus, des transferts Marketing vers les Ventes puis le Customer Success, afin de construire une infrastructure opérationnelle scalable. • Diriger, encadrer et développer une équipe globale Sales Operations, incluant analystes et spécialistes, en promouvant une culture de responsabilisation et d’amélioration continue.

🎯 Exigences

• Licence (Bac+3) en commerce, finance ou domaine connexe. • 10 ans d’expérience ou plus en Revenue Operations, finance stratégique ou FP&A, Sales Operations ou dans des fonctions équivalentes au sein d’une entreprise technologique ou d’un éditeur SaaS B2B. • Expérience avérée dans la conduite de la planification commerciale annuelle, des prévisions et de l’exécution GTM dans un environnement complexe. • Bonne connaissance des CPQ, CLM et des outils de Business Intelligence (BI) au sein du stack RevTech. • Antécédents solides en pilotage de la planification financière annuelle (AOP), en modélisation des revenus, en prévisions sophistiquées (top-down et bottom-up) et en capacity planning dans des environnements mondiaux et complexes. • Expertise avancée en modélisation financière, outils BI et reporting pour le board : vous ne vous contentez pas d’extraire des données, vous transformez des jeux de données complexes en analyses financières exploitables. • Solide maîtrise des normes de comptabilisation des revenus et des principes financiers. • Compréhension approfondie des unit economics SaaS (LTV, CAC, Net Retention) et de l’impact des conditions commerciales sur les normes GAAP/IFRS à l’échelle mondiale. • Capacité exceptionnelle à faire le lien entre les Ventes et la Finance, en tant que leader « bilingue » capable de justifier les stratégies GTM via l’angle du ROI et de l’EBITDA. • Compréhension des cycles de vente enterprise et à haute vélocité, tout en maintenant une grande rigueur et précision financières. • Maîtrise de Salesforce (reporting, prévisions, gestion des territoires). • Bonne connaissance des modèles commerciaux SaaS et des processus de vente enterprise à l’échelle mondiale. • Compétences analytiques, de communication et de leadership interfonctionnel exceptionnelles, avec une capacité d’influence à tous les niveaux de l’organisation. • Capacité démontrée à gérer plusieurs priorités dans un environnement à forte croissance et au rythme soutenu. • Disponibilité pour des déplacements (15%).