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5001 - 10000 employés

👥 RH Tech

☁️ SaaS

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💰 €1 000 000 000 Post-IPO Debt - Dayforce en 2024-03

HR Tech • SaaS • B2B

Dayforce est une plateforme de gestion du capital humain (HCM) basée sur le cloud proposée par Ceridian. Dayforce offre une intégration de la paie, de la gestion de la main-d'œuvre, du temps et des présences, de l'administration des avantages sociaux, de la gestion des talents, et des fonctionnalités RH dans une application SaaS unique conçue pour permettre aux employeurs de gérer leurs processus de main-d'œuvre et de paie. Elle est vendue aux entreprises et aux sociétés en tant que solution logicielle B2B.

Description

• Développer et mettre en œuvre des programmes de formation complets pour doter l'équipe commerciale d'une connaissance approfondie de nos produits et services, en garantissant une compréhension détaillée des fonctionnalités, des bénéfices et des avantages concurrentiels. • Concevoir et dispenser des modules de formation efficaces en présentiel ainsi qu'en e-learning, en intégrant diverses méthodes pédagogiques telles que des ateliers, des ressources en ligne et des jeux de rôle pour renforcer le développement des compétences et l'expertise produit. • Collaborer avec des équipes transverses pour rester informé des mises à jour produits, des tendances du marché et du renseignement concurrentiel, et intégrer ces informations dans les supports de formation afin de maintenir la force de vente informée et adaptable. • Évaluer les besoins de formation individuels de l'équipe et adapter les initiatives de formation en conséquence, en comblant les lacunes de compétences et en favorisant l'amélioration continue des performances. • Animer des séances de coaching virtuelles et des webinaires pour améliorer la capacité de l'équipe commerciale à élaborer des plans de comptes efficaces, développer des relations stratégiques et gérer des scénarios de vente complexes, en assurant des expériences d'apprentissage interactives et cohérentes pour les membres de l'équipe. • Utiliser des indicateurs de performance et des mécanismes de feedback pour évaluer l'efficacité des programmes de formation, en ajustant les contenus de manière factuelle afin d'améliorer en continu la qualité et l'impact des initiatives de formation commerciale. • Favoriser une culture d'apprentissage continu en développant des plans de formation et de développement permanents qui soutiennent l'évolution de carrière au sein de l'équipe. • Collaborer avec la direction commerciale pour aligner les initiatives de formation sur les stratégies et objectifs globaux, garantissant une approche cohérente et coordonnée du développement des compétences. • Se tenir informé des meilleures pratiques de l'industrie en matière de formation et d'apprentissage des adultes, et intégrer des techniques et technologies innovantes pour maintenir le programme de formation actuel et engageant. • Cultiver un environnement d'apprentissage collaboratif et positif, en encourageant la communication ouverte et le partage des connaissances entre les membres de l'équipe afin d'améliorer les performances globales. • Assurer la formation continue pour toutes les équipes commerciales, en renforçant les initiatives clés, en soutenant les lancements de produits et en stimulant la performance durable à l'échelle de l'organisation. • Diriger et animer les réunions de formation commerciale, y compris le Global Sales Meeting, en veillant à l'engagement fort de la direction, à l'alignement et à la diffusion efficace des initiatives de formation clés. • Mobiliser et gérer les relations avec des partenaires tiers et des plateformes pour soutenir des programmes de formation scalables et efficaces. • Communiquer la stratégie de formation, les priorités et les résultats à tous les niveaux de l'organisation, y compris la direction exécutive, en articulant l'état actuel, la feuille de route future et l'impact global sur l'activité.

🎯 Exigences

• Licence (Bachelor) exigée, avec une spécialisation en marketing, ventes, commerce ou domaine connexe. • 7 à 10 ans d'expérience en vente et/ou en formation commerciale ; une expérience dans les dispositifs médicaux est fortement souhaitée. • Solide compréhension des principes de formation et de développement (learning & development). • Expérience approfondie de la formation en présentiel (stand-up training), en particulier sur des cursus de développement des compétences de vente. • Maîtrise des plateformes d'apprentissage numériques (par ex. Articulate 360, plateformes LMS, etc.). • Expérience avérée dans la conception, la communication et la mise en œuvre de programmes de formation commerciale visant la croissance. • Expérience approfondie des modalités d'apprentissage pour adultes, incluant divers supports (e-learning, formation virtuelle, en présentiel). • Forte compétence clinique, esprit stratégique, sens des affaires et capacités d'analyse. • Capacité à diriger des équipes interfonctionnelles. • Autonomie et motivation, avec des antécédents dans l'établissement et l'exécution d'objectifs avec passion et sens de l'urgence. • Excellentes aptitudes analytiques et compétences exceptionnelles en communication et en présentation. • Disponibilité pour des déplacements d'environ 25 % du temps. Des voyages internationaux peuvent également être requis.