Directeur associé, Opérations commerciales | EMEA

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SaaS • Compliance • HR Tech

Deel est une plateforme RH globale complète, conçue pour aider les entreprises à développer leurs opérations à l’international en toute simplicité et en parfaite conformité. Elle propose une suite de solutions qui simplifient le recrutement, l’onboarding, la paie (payroll) et la gestion de la conformité pour des effectifs mondiaux. Deel permet d’embaucher partout dans le monde sans devoir ouvrir d’entités locales, de gérer la paie à l’échelle mondiale et de garantir le respect des lois locales, le tout depuis une plateforme unifiée. Présente dans plus de 150 pays, Deel offre également un accompagnement en matière d’immigration, la gestion des opérations IT et de vastes capacités d’intégration afin de rationaliser les processus RH et d’optimiser la gestion des effectifs sur des zones géographiques variées.

1001 - 5000 employés

Fondée en 2018

☁️ SaaS

📋 Conformité

👥 RH Tech

💰 €50 000 000 Venture Round en 2022-05

Description

• Piloter et gérer les principaux processus d'opérations commerciales, notamment la définition des territoires, la prévision des ventes, la gestion du pipeline et la conception des plans de rémunération. • Mettre en place et optimiser les systèmes et outils de vente (par ex. CRM, plateformes d'analytics) pour garantir l'exactitude des données et améliorer la productivité commerciale. • Fournir des analyses exploitables à la direction commerciale via des rapports réguliers et l'analyse des indicateurs de performance commerciale. • Développer et maintenir des tableaux de bord de performance commerciale, en assurant transparence et alignement entre les équipes. • Collaborer avec les équipes commerciales, finance, marketing et customer success pour garantir l'alignement et la bonne exécution des processus de vente. • Gérer les processus de rémunération commerciale, en veillant à leur alignement avec les objectifs de l'entreprise et au versement ponctuel des commissions. • Concevoir et déployer des programmes de sales enablement pour améliorer l'efficacité et l'efficience de l'équipe commerciale. • Participer à la création et à l'amélioration des processus commerciaux, en garantissant leur évolutivité et leur efficacité à mesure que Deel se développe. • Travailler en étroite collaboration avec la direction pour définir, suivre et atteindre les KPI commerciaux. • Piloter ou participer à des projets spéciaux liés aux opérations commerciales, incluant des implémentations de systèmes et des améliorations de processus.

🎯 Exigences

• Minimum de 7 ans d'expérience en opérations commerciales, sales enablement ou domaines connexes, dont au moins 3 ans à un poste de management ou de leadership. • Expérience avérée d'optimisation des processus commerciaux et d'amélioration de la performance via des systèmes, des outils et l'analyse de données. • Solide maîtrise des systèmes CRM (par ex. Salesforce) et des plateformes d'analytics commerciales. • Expérience en prévision des ventes, gestion du pipeline et conception de plans de rémunération commerciale. • Excellentes compétences en communication, capacité à présenter des données complexes et des recommandations à la direction. • Fortes aptitudes analytiques et de résolution de problèmes, capacité à transformer les données en recommandations exploitables. • Grande organisation et capacité à gérer plusieurs projets et priorités dans un environnement dynamique. • Esprit d'équipe prononcé et approche collaborative pour les partenariats interfonctionnels. • Capacité à conduire le changement et à influencer les parties prenantes à tous les niveaux de l'organisation. • Licence en commerce, marketing ou domaine connexe ; diplôme supérieur ou certifications pertinentes (ex. certification Salesforce) un plus.

🏖️ Avantages

• Possibilités d'attribution d'actions (stock grants) selon le poste, le statut d'emploi et le pays • Avantages et bénéfices supplémentaires en fonction de votre statut d'emploi et de votre pays • Flexibilité du travail à distance, avec accès WeWork en option