Commercial Sales Manager

🕒 il y a 1 mois

🚗 Michigan – Distant

🚗 Michigan – Remote

💵 $170 000 - $180 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🤑 Commercial

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Deque Systems, Inc

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201 - 500 employés

Fondée en 1999

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Entreprise

SaaS • B2B • Enterprise

Deque Systems, Inc. est une entreprise spécialisée dans l'accessibilité numérique dotée d'une intelligence artificielle, qui propose une plateforme SaaS, des outils et des services pour aider les organisations à tester, surveiller et corriger les problèmes d'accessibilité sur les produits web et mobiles. Leur gamme de produits (Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server et l'open-source axe-core) permet des tests automatisés et manuels guidés, des corrections dans l'IDE, une surveillance complète du site et un support assisté par IA. Deque propose également des audits d'accessibilité, des conseils et des formations par rôle (Deque University) pour aider les entreprises à se conformer aux normes telles que WCAG, ADA et l'Acte Européen sur l'Accessibilité.

Description

• Manage a team of Commercial Account Executives to ensure consistent collective achievement of the sales quota, with a heavy emphasis on New Logo revenue and maximizing deal velocity. • Implement and reinforce core sales methodologies adapted for the mid-market, focusing specifically on effective prospecting, cold outreach, and new logo discovery. • Own the enforcement of sales execution for a high-volume motion, including rigorous, weekly pipeline inspection to ensure 4x coverage is met for new logo opportunities. • Support PAEs in structuring opportunities, focusing on rapid alignment for the initial land deal and coaching on how to quickly secure an immediate expansion opportunity post-sale.

🎯 Exigences

• At least two years of sales management experience leading teams focused on the Commercial or Mid-Market segment. • Experience managing reps through high-volume, repeatable sales cycles with deal sizes ranging from five to low six figures. • Direct, front-line sales experience in a high-velocity SaaS environment is required. • Deep understanding of a formal sales methodology (e.g., Challenger, MEDDPIC) and the ability to teach/coach it effectively. • Strong technical aptitude for SaaS solutions, with a background in digital compliance, DevOps, or adjacent markets being a plus. • College degree (BA/BS) or equivalent.

🏖️ Avantages

• Career Fulfillment & Culture • Open, direct & respectful communications • Innovation with results that matter