Enterprise Account Executive

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🚗 Michigan – Distant

🚗 Michigan – Remote

💵 €125 000 - €140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Deque Systems, Inc

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201 - 500 employés

Fondée en 1999

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Entreprise

SaaS • B2B • Enterprise

Deque Systems, Inc. est une entreprise spécialisée dans l'accessibilité numérique dotée d'une intelligence artificielle, qui propose une plateforme SaaS, des outils et des services pour aider les organisations à tester, surveiller et corriger les problèmes d'accessibilité sur les produits web et mobiles. Leur gamme de produits (Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server et l'open-source axe-core) permet des tests automatisés et manuels guidés, des corrections dans l'IDE, une surveillance complète du site et un support assisté par IA. Deque propose également des audits d'accessibilité, des conseils et des formations par rôle (Deque University) pour aider les entreprises à se conformer aux normes telles que WCAG, ADA et l'Acte Européen sur l'Accessibilité.

Description

• Consistently achieve monthly, quarterly, and annual quota objectives across New Logo, Expansion, and Renewal revenue streams. • Own and execute the full sales cycle within complex enterprise accounts, utilizing a solutions-based and consultative selling approach to drive land-and-expand strategies. • Implement and reinforce a strategic sales methodology, such as Challenger & MEDDPICC, to drive opportunity qualification, forecasting accuracy, and deal predictability across all revenue types (New, Expand, Renew). • Establish and expand relationships with C-suite and VP-level stakeholders to align accessibility initiatives with their core business, compliance, and digital strategies, ensuring high-value renewals and expansions.

🎯 Exigences

• 7+ years of working experience in a professional B2B SaaS sales environment with a proven, outstanding track record of achieving enterprise-level sales goals. • Demonstrated ability to manage complex, multi-stakeholder sales cycles and navigate large buying centers, including IT, Legal, Procurement, and Product. • Strong technical aptitude; high-level understanding of application development processes, integration, and continuous delivery solutions, with familiarity in DevOps, Agile, and Test Automation being a significant advantage. • Highly desirable: Strong understanding of the digital accessibility market, including compliance standards such as WCAG, ADA, and Section 508. • Trained and experienced in employing a strategic sales methodology (e.g., Challenger, MEDDPICC). • College degree (BA/BS) or equivalent.

🏖️ Avantages

• support systems in place • contribution to W3C Accessibility Working Groups