Strategic Finance, GTM

🕒 il y a 4 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $160 000 - $215 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💸 Planification et Analyse Financières (FP&A)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Descript

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

💰 Corporate Round en 2022-10

Descript développe des outils collaboratifs simples et puissants pour les créateurs de nouveaux médias. Nous nous efforçons d'éliminer le travail fastidieux qui se dresse souvent entre une idée et son expression, afin que les créateurs puissent se concentrer sur le développement de leur art plutôt que sur l'utilisation d'outils.

Description

• Own top-of-funnel and growth models from signups through paid conversion, ARR, and retention • Own sales-led revenue forecasting, including pipeline modeling, win rates, sales capacity, and quota-driven ARR • Build and maintain GTM financial models, including ARR builds, channel performance, cohort analysis, and scenario modeling • Partner with the data team to define metrics, improve the data framework, and enable self-serve analytics • Design and maintain dashboards for key GTM metrics • Identify and quantify growth opportunities across self-serve, product-led, and sales-assisted motions • Define GTM goal-setting frameworks and track performance against targets • Analyze marketing and growth efficiency, including ROI, CAC, payback, and funnel conversion • Support pricing, packaging, and monetization initiatives with financial analysis • Communicate insights to leadership, including executive and board materials when needed • Report to the VP of Finance as a senior individual contributor

🎯 Exigences

• 7 to 10+ years of experience in strategic finance, GTM finance, growth analytics, or related roles at SaaS companies • Strong GTM intuition with hands-on experience in top of funnel analysis, ARR modeling, and revenue forecasting • Advanced SQL skills and ability to self-serve data end to end • Experience supporting both B2B and B2C SaaS models • Strong financial modeling skills, especially around growth scenarios and funnel dynamics • Experience supporting monetization experiments, pricing, and packaging • Experience partnering with data teams and working with large, imperfect datasets • Ability to translate data into actions and recommendations • Comfort with ambiguity, high ownership, and building things from scratch • Solid understanding of SaaS metrics across PLG and sales-led motions • Cover letter must begin with the word "analog"

🏖️ Avantages

• Generous healthcare package • 401k matching program • Catered lunches • Flexible vacation time • Opportunities for in-person collaboration throughout the year for remote employees

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