Senior Channel Account Manager, Managed Service Providers

🕒 il y a 29 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $184 000 - $287 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Digi International

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 1985

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

Consulting • Logistics • Healthcare

Digi International est un fournisseur mondial de produits IoT industriels et de solutions M2M, ainsi que de logiciels et de services gérés. L'entreprise conçoit et fournit des systèmes modulaires embarqués, des modules RF (XBee), des routeurs cellulaires et des passerelles, ainsi que du matériel connexe. Elle offre en parallèle la gestion d'appareils basée sur le cloud (Digi Remote Manager), des cadres de sécurité (Digi TrustFence), des plateformes de connectivité, ainsi que des services de réseaux professionnels/gestionnés pour les applications entreprises, industrielles, de transport, médicales et de villes intelligentes.

Description

• Lead development and growth of the MSP and service provider channel • Build, enable, and scale MSP and service provider partnerships • Recruit and sign new MSP partners • Generate recurring revenue by moving partners from signed agreements to active, revenue-producing engagements • Own and develop pipeline from a curated MSP target list • Engage executive sponsors, procurement, and technical leads through complex sales cycles • Collaborate with Sales Engineering, Product, Marketing, and Finance • Deliver partner enablement, proposals, onboarding frameworks, and scalable playbooks • Maintain an accurate pipeline in the Digi CRM • Deliver weekly forecasts and participate in QBR checkpoints with leadership • Establish a repeatable channel sales motion

🎯 Exigences

• Must reside in the Continental US • 10+ years of channel or direct selling experience in B2B technology • Strong background in major account management and enterprise sales • Demonstrated track record of hunting and closing large, complex MSP or service provider partnerships in the US MSP and service provider ecosystem • Proven ability to sell managed connectivity, SD-WAN, WAN management, IoT, or adjacent networking solutions through an MSP channel • Strong executive presence and ability to pitch VP/C-level enterprise MSP stakeholders • Ability to navigate lengthy, multi-stakeholder procurement cycles • Self-starter mentality and comfort building structure in a blank-canvas role • Proficiency with CRM tools • Strong forecasting discipline • Valid work authorization in the United States at the time of application • Visa sponsorship is not available

🏖️ Avantages

• Short-term incentive program • New hire stock award • Paid parental leave • Open (uncapped) PTO • Hybrid work environment • Medical, health & wellbeing offerings • Competitive compensation offerings • Equal employment opportunities • Respectful work environment

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV