Commercial(e) — AppSec/Testing (France)

il y a 20 jours

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Enterprise • Security • Artificial Intelligence

Digital. ai est une entreprise technologique de premier plan dans l'industrie, spécialisée dans l'accompagnement des entreprises du Global 5000 pour atteindre leurs objectifs de transformation numérique. La société offre une suite complète de produits et de solutions facilitant la planification agile d'entreprise, la sécurité des applications, les tests continus et l'automatisation des déploiements. Avec un fort accent sur les insights alimentés par l'IA, Digital. ai améliore le cycle de développement et de livraison des logiciels grâce à des solutions avancées telles que le développement assisté par l'IA, les plateformes DevSecOps, et les normes de gouvernance, de conformité et de sécurité. Leurs offres soutiennent divers secteurs, y compris les services financiers et les entités gouvernementales, en fournissant des versions d'applications sécurisées, évolutives et fiables dans des environnements complexes. Digital. ai est un partenaire de confiance pour les grandes entreprises et reste engagé à stimuler l'innovation grâce à l'IA et aux stratégies de transformation numérique.

501 - 1000 employés

Fondée en 2019

🏢 Entreprise

🔐 Sécurité

🤖 Intelligence artificielle

Description

• Identifier et cibler des clients potentiels dans divers secteurs, en mettant l'accent sur les besoins en AppSec et Testing. • Réaliser des études de marché approfondies pour comprendre les besoins des clients et les tendances en matière de tests automatisés pour mobiles et navigateurs. • Développer et entretenir un pipeline d'opportunités commerciales solide par des démarches proactives et du réseautage. • Présenter et démontrer, avec votre homologue Systems Engineer, les solutions AppSec et Testing de Digital.ai aux prospects, en mettant en avant les propositions de valeur différenciantes. • Collaborer avec l'équipe marketing pour aligner les stratégies commerciales sur les actions et campagnes promotionnelles. • Négocier les contrats et conclure les ventes, en veillant à des conditions avantageuses pour le client et pour Digital.ai. • Se tenir informé des évolutions du secteur et des offres concurrentes afin de positionner efficacement Digital.ai sur le marché. • Participer à des événements sectoriels, conférences et actions de networking pour promouvoir la notoriété de la marque et générer des leads.

🎯 Exigences

• Succès avéré : minimum 3 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles d'entreprise à des dirigeants au niveau C (C-level) et à des cadres supérieurs, avec une capacité démontrée à dépasser les quotas dans des marchés complexes et très concurrentiels. • Expertise métier : excellente connaissance de l'AppSec et du Testing, ou de technologies connexes. À l'aise pour discuter du cycle de vie du développement logiciel et du jargon technique associé. • Méthodologies de vente : expérience des cadres de vente reconnus tels que MEDDPICC ou Command of the Message, et capacité à adapter votre approche selon les besoins et les enjeux du client. • Approche consultative : forte aptitude à engager les clients avec une démarche orientée solution, à entretenir les relations et à aligner les offres de Digital.ai sur leurs initiatives stratégiques et des résultats commerciaux mesurables. • Collaboration et communication : excellentes capacités de communication orale et écrite, esprit collaboratif et capacité à travailler efficacement avec les équipes internes pour atteindre des objectifs communs. • Autonomie et résilience : grand niveau de persévérance, d'auto-motivation et capacité à rester concentré sous pression. • Localisation : doit être basé(e) en France. • Langues : maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit.

🏖️ Avantages

• 25 jours de congés payés et 12 jours RTT • Régime de retraite complet • Indemnité pour le télétravail • Accès illimité à la formation continue et au développement professionnel via TalentLMS • Aménagement du temps de travail flexible • Possibilité de travailler avec une équipe diversifiée et répartie à l'international