Director, Commercial Operations – Revenue

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $180 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

⚙️ Opérations

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Divert

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201 - 500 employés

🌍 Impact social

⚡ Énergie

💰 Private Equity Round en 2023-03

Social Impact • Energy • Food Waste

Divert est une entreprise de l'économie circulaire dédiée à la prévention du gaspillage alimentaire et de ses impacts environnementaux. En développant des technologies transformatrices et des solutions basées sur les données, Divert aide les organisations à comprendre et minimiser le gaspillage alimentaire tout en soutenant les initiatives de récupération alimentaire. L'entreprise vise à convertir les aliments invendus en énergie renouvelable grâce à son processus de digestion anaérobie, tout en desservant activement les communautés dans le besoin et en réduisant les émissions de gaz à effet de serre associées au gaspillage alimentaire.

Description

• Own the end-to-end pipeline management process from lead intake through proposal, award, and account launch • Translate market intelligence into pipeline strategy, prioritization, and investment focus • Drive outbound sales, prospecting, and demand generation strategy across target industrial segments • Define target account strategy, customer prioritization, and segment-level growth plans. • Develop and manage forecasting processes across bookings, awarded work, ramp timing, and seasonality. • Build KPI dashboards and operating reports spanning pipeline health, conversion, revenue, gross margin, and EBITDA • Monitor account and lane-level performance, identifying and addressing underperformance. • Partner with Operations, Logistics, and Finance to ensure pricing reflects true execution costs and constraints. • Act as the connective tissue between commercial and operational teams to ensure alignment from sales through execution

🎯 Exigences

• 8-12+ years of experience in commercial, revenue, or sales operations • Proven track record of building and managing pipeline-driven businesses with clear revenue accountability • Strong analytical and financial acumen, with experience managing to margin and EBITDA targets • Experience working cross-functionally with operations and finance • Entrepreneurial and comfortable operating in a fast-scaling, ambiguous environment and building structure from the ground up.

🏖️ Avantages

• Health, Vision and Dental Benefits (effective the first of the month following your date of hire!) • Life Insurance • Safe harbor 401(k) plan • Paid Time Off • Opportunities for Advancement with a Rapidly Growing, Mission-Driven Organization