Global Alliances Lead, Hyperscalers

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $182 400 - $262 200 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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IonQ

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201 - 500 employés

Fondée en 2015

🤖 Intelligence artificielle

🔌 API

🏢 Entreprise

Artificial Intelligence • API • Enterprise

IonQ est une entreprise spécialisée dans l'informatique quantique, fournissant une plateforme cloud quantique qui permet aux utilisateurs d'accéder et d'utiliser des processeurs quantiques. Ils offrent une documentation complète et des ressources pour les développeurs afin d'apprendre et de mettre en œuvre des solutions d'informatique quantique en utilisant leurs SDK et API, intégrant des plateformes comme Qiskit, Cirq et TensorFlow. IonQ propose également des intégrations avec des services cloud tels qu'Amazon Braket, permettant l'informatique quantique hybride sur le cloud. Leur plateforme inclut des outils pour gérer les tâches, les organisations et les projets, ainsi que des simulateurs qui prennent en charge les modèles de bruit et jusqu'à 29 qubits. IonQ est dédié à l'avancement de la technologie quantique et offre un support communautaire via des canaux comme Slack.

Description

• Build deep commercial relationships with selected hyperscalers, including AWS, Microsoft, Google Cloud, and Oracle Cloud Infrastructure • Commercialize remote access to IonQ quantum computers through hyperscalers, focusing on resale of quantum computing capacity and customer adoption • Jointly qualify quantum workloads, validate technical requirements and cloud-service or marketplace buying paths, and co-sell early engagements • Build reference successes demonstrating repeatable paid quantum-capacity usage across accounts and regions • Develop complementary opportunities for quantum hardware in data centers and joint quantum application and algorithm development • Prioritize lighthouse hyperscaler relationships, industry teams, and geographies • Own global joint plans, commercial milestones, and customer-success measures • Work with hyperscaler sellers, specialists, IonQ teams, Field Engineering, and Partner Engineering on discovery, proposals, feasibility, solution development, and customer pursuits • Validate cloud-service, marketplace, and private-offer routes; negotiate pricing, capacity terms, and commercial responsibilities with Legal and Finance • Mobilize partner headquarters, executives, programs, and specialist resources globally • Develop regional account plans and coordinate global-regional pursuit execution • Track qualified pipeline, commercial progress, paid usage, revenue, attribution, and forecast accuracy • Create customer references, capacity-buying guides, co-sell playbooks, and reusable GTM tools • Expand successful approaches to additional accounts and regions after demonstrating viability, value, and repeatability

🎯 Exigences

• 8+ years in hyperscaler alliances • Hands-on ownership of a major hyperscaler relationship • Working knowledge of hyperscaler field organizations, co-sell programs, marketplaces, and commercial models • Proven track record developing early-stage partnerships into scalable channels delivering sustained revenue growth • Commercial expertise in frontier technologies or an emerging technology category • Experience translating uncertain capabilities, evolving roadmaps, and customer needs into staged adoption plans • Experience building deep partnerships and personally co-selling early customer engagements from discovery through close • Strong executive communication, commercial negotiation, and cross-functional leadership • Pipeline qualification, forecasting, and investment prioritization experience • Experience converting early customer engagements into approved references, reusable solution patterns, and repeatable partner sales motions • Ability to operate globally and travel • Master’s degree or equivalent professional experience • Preferred: quantum experience, including quantum computing, networking, security, space, or sensing • Preferred: experience with sovereign or regulated markets, public-sector procurement, or international trade compliance • Ability to work closely with technical specialists and establish customer success criteria without overstating readiness • U.S. work authorization/status meeting applicable export-control requirements: U.S. citizen or national, U.S. permanent resident, or lawfully admitted refugee/asylee

🏖️ Avantages

• Comprehensive medical, dental, and vision plans • Matching 401(k) • Unlimited PTO • Paid holidays • Parental/adoption leave • Legal insurance • Home technology stipend • Bonus • Equity