Chargé(e) de développement commercial (Business Development Representative)

🕒 il y a 11 mois

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Doctrine

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51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round en 2023-04

Artificial Intelligence • Legal Services • SaaS

Doctrine est une plateforme d'intelligence juridique de premier plan, utilisant la technologie IA générative pour optimiser le travail des avocats et des professionnels du droit. Elle automatise les tâches répétitives telles que l'analyse de cas, la recherche juridique et la rédaction de documents, permettant aux praticiens du droit d'améliorer leur productivité et de se concentrer sur un service client efficace. La plateforme centralise une vaste quantité d'informations juridiques, fournissant des informations opportunes et pertinentes pour faciliter les décisions juridiques et garantir le respect des lois et réglementations en vigueur.

Description

• Notre mission ⚖️ • Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnel·le·s du droit. • Doctrine est la première plateforme d’intelligence juridique. Nous centralisons et organisons l’ensemble de l’information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs client·e·s. Plus d’un million de personnes consultent Doctrine chaque mois pour s’informer sur leurs droits, et déjà 15 000 professionnel·le·s du droit nous font confiance. • Nos valeurs 🤝 • Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente. • Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership. • Knowledge is power. L’information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours en apprendre davantage. • Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques. • Le contexte 💭 • Nous recrutons plusieurs Business Development Representatives (BDR) pour nos deux segments : cabinets d’avocats et directions juridiques. • Sur ces deux segments, notre organisation suit le schéma classique du SaaS B2B : des BDR qui gèrent la relation commerciale en phase d’avant-vente et assurent une grande partie de la qualification et de la prospection, des AE qui prennent en charge la négociation commerciale, et des CSM/AM responsables de la relation client post-vente. • Pourquoi être BDR chez Doctrine ❓ • Évoluer dans une véritable « école de la vente », bénéficier de nos méthodes de formation et d’accompagnement personnalisées dès le premier jour, et évoluer vers un poste d’AE ou de CSM en 12 à 24 mois ; • Contribuer à la commercialisation du produit le plus performant du marché, avec une capacité d’innovation prouvée année après année ; • S’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien dotées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ; • Bénéficier d’un package attractif avec variable déplafonné. • Un mot sur l’équipe ✨ • À ton arrivée, tu seras formé·e et accompagné·e par notre Sales Enablement Manager ; • Tu pourras également compter sur le suivi d’Adrien Fournier et Pascale Rouchon, managers des équipes BDR ; • Enfin, tu rejoindras Paul, Isaure, Emmanuel et le reste de l’équipe (15 personnes au total) avec qui tu partageras les bonnes pratiques commerciales et célébreras les victoires du quotidien !

🎯 Exigences

• Tu as une première expérience en vente, support client ou tout autre métier impliquant un contact client fréquent. Si tu as déjà travaillé dans une entreprise SaaS B2B, c’est un plus. Dans tous les cas, tu es très motivé·e à l’idée de développer tes compétences commerciales. • Tu disposes d’un bon niveau de communication écrite et orale en français. Tu écoutes activement, tu fais preuve d’empathie, tu es précis·e et direct·e. • Bien organisé·e et autonome, tu sais gérer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement ton travail. • Tu aimes argumenter et convaincre ; le téléphone ne te fait pas peur. • Tu es motivé·e par des dispositifs d’incentive et le défi d’une rémunération variable déplafonnée. • La connaissance d’un CRM, en particulier Salesforce, est un atout.

🏖️ Avantages

• 🏡 Télétravail flexible : 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi) • 🌱 Nombreuses possibilités d’évolution et mobilités internes ouvertes à tou·te·s chez Doctrine • 🌴 Vacances flexibles et illimitées • 📚 Fort accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en libre utilisation et des formations régulières en équipe et pour l’ensemble de l’entreprise • 🏄‍♂️ Événements collectifs réguliers • 👩‍⚕️ Une bonne complémentaire santé avec Alan • 🚲 Un forfait mobilité durable de 66 € par mois • 🏋️‍♀️ Abonnement Gymlib pour les activités sportives et de bien‑être • 🍱 Carte Swile pour les titres-restaurant • 🧘 Accès gratuit à la plateforme d’accompagnement de la santé mentale Moka.care • 💡 Centaines de réductions et avantages négociés via notre CSE • 🍏 Matériel de travail récent fourni (équipement Apple)