Responsable de comptes (Account Manager)

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Doctrine

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51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round en 2023-04

Artificial Intelligence • Legal Services • SaaS

Doctrine est une plateforme d'intelligence juridique de premier plan, utilisant la technologie IA générative pour optimiser le travail des avocats et des professionnels du droit. Elle automatise les tâches répétitives telles que l'analyse de cas, la recherche juridique et la rédaction de documents, permettant aux praticiens du droit d'améliorer leur productivité et de se concentrer sur un service client efficace. La plateforme centralise une vaste quantité d'informations juridiques, fournissant des informations opportunes et pertinentes pour faciliter les décisions juridiques et garantir le respect des lois et réglementations en vigueur.

Description

• Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnel·le·s du droit. • Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons l'ensemble de l'information juridique disponible pour permettre aux avocat·e·s et juristes de mieux conseiller et défendre leurs client·e·s. • Plus d’un million de personnes viennent chaque mois sur Doctrine pour se renseigner sur leurs droits, et déjà 15 000 professionnel·le·s du droit nous font confiance. • Remettre en cause le statu quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque raisonnée. • Liberté et responsabilité. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership. • Le savoir, c’est le pouvoir. L’information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre davantage. • Publier tôt, publier souvent et écouter nos client·e·s. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques. • Nous cherchons plusieurs Account Managers (AM) pour rejoindre les équipes qui couvrent nos différents segments : • - Cabinets d'avocats • - PME (SMB) • - Grands comptes • - Entreprises et directions juridiques • Notre équipe commerciale est structurée comme dans de nombreux SaaS B2B : des BDR gèrent la relation commerciale en avant-vente et prennent en charge une large part de la qualification et de la prospection, des AE négocient les ventes, et des AM sont responsables de la relation commerciale post-vente. • Occuper un poste centré sur la vente auprès de clients existants, très varié, avec du cross-sell et de l'upsell mais aussi des composantes relationnelles et produit. • Connaître et vendre le produit le plus performant du marché, avec une capacité d’innovation démontrée année après année. • S’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien dimensionnées et de haut niveau, au service de la performance des équipes commerciales au quotidien. • Évoluer dans une équipe aux profils divers, qui met l’accent sur la formation et l’accompagnement dès le premier jour. • Bénéficier d’un package attractif avec variable déplafonné.

🎯 Exigences

• Tu as quelques années d’expérience dans la vente, ou une expérience en tant que juriste. • Tu aimes vendre et convaincre ton interlocuteur : tu ne t’arrêtes pas tant qu’on ne t’a pas dit oui. • Une formation ou une expérience juridique confirmée est un vrai plus, mais n’est pas un prérequis pour travailler chez Doctrine. • Tu es autonome, curieux·se et apprends rapidement. • Tu es à l’aise dans la communication orale et écrite, et tu maîtrises parfaitement le français. • Tu es capable de gérer plusieurs tâches et de prioriser des demandes changeantes dans des délais serrés. • Tu es impatient·e de prendre le téléphone et d’échanger avec les client·e·s.

🏖️ Avantages

• 🏡 Politique de télétravail flexible : présence au bureau 2 jours par semaine (mardi et jeudi). • 🌱 De nombreuses perspectives d’évolution et des mobilités internes ouvertes à tou·te·s chez Doctrine. • 🌴 Congés flexibles et illimités. • 📚 Fort accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750 € à utiliser librement, et des formations régulières pour les équipes et toute l’entreprise. • 🏄‍♂️ Événements collectifs réguliers. • 👩‍⚕️ Bonne complémentaire santé via Alan. • 🚲 Forfait mobilité durable : 66 € par mois. • 🏋️‍♀️ Abonnement Gymlib pour les activités sportives et de bien‑être. • 🍱 Carte Swile pour les titres‑restaurant. • 🧘 Accès gratuit à la plateforme d’accompagnement de la santé mentale Moka.care. • 💡 Des centaines de réductions et avantages négociés via notre CSE. • 🍏 Matériel de travail neuf de marque Apple.