Responsable du développement commercial (SDR)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 12 heures

🌏 N'importe où dans le monde

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💵 Développement commercial (SDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Documo

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11 - 50 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Documo est une entreprise qui offre des solutions de fax basées sur le cloud, conçues pour les industries réglementées nécessitant des communications sécurisées et conformes. Leur plateforme, mFax, propose une interface conviviale pour envoyer et recevoir des fax et offre des fonctionnalités telles qu'une sécurité de niveau bancaire et une API puissante pour l'intégration. Les services de Documo s'adressent à diverses tailles d'entreprises, avec des plans tarifaires mensuels et annuels. En mettant l'accent sur l'optimisation des flux de travail, la réduction des déchets de papier et l'amélioration de la sécurité, Documo vise à moderniser les processus documentaires et à accroître l'efficacité de ses utilisateurs.

Description

• Piloter, gérer et développer la fonction de développement commercial de Documo • Mettre en place les frameworks de qualification, les messages commerciaux, les KPI et les processus de transmission des opportunités des SDR aux AE • Concevoir des campagnes outbound combinant appels à froid, e-mails, social selling et événements • Sélectionner, configurer et favoriser l’adoption de la stack technologique des SDR, notamment Salesforce • Formaliser un playbook SDR reproductible et évolutif au fur et à mesure de la croissance de l’équipe • Accompagner les SDR afin qu’ils dépassent régulièrement leurs objectifs de performance • Être responsable des indicateurs liés à l’activité, aux rendez-vous pris, à la conversion des opportunités et à la génération de pipeline • Présenter à la direction les indicateurs du pipeline, les taux de conversion et l’avancement du coaching • Accompagner les commerciaux dans la recherche sur les comptes, la formulation des messages, les appels de prospection et le traitement des objections • Mettre en pratique le Sales Playbook de Documo ainsi que les playbooks des personas ICP • Organiser des sessions d’analyse d’appels, de relecture d’e-mails et de mises en situation • Évaluer les points forts et les axes de progrès de chaque commercial et élaborer des plans de développement individuels • Collaborer avec les équipes Enablement et Product Marketing afin de garantir la bonne compréhension du produit et de sa proposition de valeur par les commerciaux

🎯 Exigences

• Expérience confirmée dans le développement commercial B2B SaaS, à la fois en tant que SDR et manager de SDR • Expérience avérée dans l’atteinte des objectifs de pipeline de l’équipe • Excellente maîtrise des méthodologies commerciales, telles que Challenger et MEDDIC • Expérience dans l’accompagnement de commerciaux en début de carrière • Goût prononcé pour le coaching, le mentorat et le développement des talents commerciaux • Grande capacité d’organisation et approche rigoureuse de l’onboarding et des rythmes de formation • Expérience concrète du management, notamment participation aux appels, analyse des enregistrements et feedback en temps réel • Approche data-driven s’appuyant sur Salesforce et les métriques d’engagement commercial comme leviers de coaching • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement entièrement remote et en évolution rapide • Une expérience dans la vente de solutions techniques ou soumises à de fortes exigences de conformité, notamment dans la santé, les environnements HIPAA ou les API, constitue un atout

🏖️ Avantages

• Package d’avantages compétitif aux États-Unis : couverture médicale, dentaire et optique, ainsi qu’un plan 401(k) avec abondement attractif • Programme de bonus annuel fondé sur la performance individuelle et celle de l’entreprise • Entretiens annuels de performance avec augmentations au mérite • Séminaire annuel de lancement en présentiel pour se rencontrer, collaborer et célébrer les réussites • Possibilités d’intéressement au capital pour accompagner notre croissance • Travail à distance flexible • Congés payés flexibles • Congé parental rémunéré compétitif • Soutien en matière de santé mentale • Programmes d’aide aux employés (EAP) • Culture bienveillante, inclusive et conviviale