Account Executive, EMEA - SELECT par DoiT

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

☁️ SaaS

SaaS • Cloud Services • Consulting

DoiT International est une société de services cloud qui propose des solutions complètes pour gérer et optimiser les infrastructures cloud sur plusieurs plateformes telles qu’AWS, Google Cloud et Microsoft Azure. Ses services incluent la gestion des coûts cloud (FinOps), l’intelligence des workloads, l’automatisation et le conseil. DoiT International aide les entreprises à optimiser leurs environnements cloud, à améliorer les performances et à renforcer la sécurité grâce à une combinaison de technologies avancées et d’un accompagnement d’experts.

Description

• Développer et exécuter des plans commerciaux et territoriaux stratégiques pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires trimestriels et annuels. • Gérer un portefeuille d'affaires diversifié, allant de fermetures à forte vélocité sur le mid-market à des comptes d'entreprise stratégiques. • Travailler en étroite collaboration avec des BDR dédiés pour co-développer des plans territoriaux et des stratégies outbound, en apportant coaching et retours pour assurer une génération de pipeline de haute qualité et une conversion meeting→opportunity efficace. • Prendre la responsabilité complète du processus de closing de bout en bout, incluant discovery, présentation de la solution et activités liées aux achats. • Collaborer étroitement avec les parties prenantes techniques (Data Engineers, FinOps) et les dirigeants pour identifier les opportunités d'élargir l'empreinte de SELECT. • S'associer à l'équipe Solution Engineering pour mener des conversations axées sur la solution et mettre en avant la valeur technique de la plateforme. • Développer et exécuter une stratégie outbound multi-canaux, incluant email, LinkedIn et téléphone, pour créer et nourrir ses propres opportunités commerciales. • Se tenir informé des dernières tendances en FinOps et en data engineering afin d'apporter aux clients des solutions pertinentes et à forte valeur ajoutée. • Diriger et contribuer à des projets d'équipe pour affiner nos playbooks commerciaux et façonner la culture de vente SELECT.

🎯 Exigences

• Maîtrise de l'anglais — la connaissance d'autres langues est fortement appréciée • Expérience de vente sur la région EMEA • Minimum 4 ans d'expérience commerciale avec objectifs (quota) en B2B SaaS, avec un historique constant d'atteinte et de dépassement des quotas • Capacité avérée à gérer simultanément des cycles transactionnels à fort volume et des ventes enterprise complexes impliquant de multiples parties prenantes • Profil technique avec expérience et solide compréhension des entrepôts de données, des technologies cloud-native et des écosystèmes de données • Grande discipline personnelle, prévisions commerciales précises et gestion rigoureuse du CRM • Esprit "se retrousser les manches" couvrant à la fois les activités de vente et de business development • Esprit entrepreneurial, autonome, créatif, passionné et accessible • Personne auto-organisée, orientée objectifs, autonome, sûre d'elle, rigoureuse et tenace • Esprit analytique, orienté données, souci du détail et capacité à passer de la vision d'ensemble aux détails opérationnels • Capacité à opérer efficacement avec flexibilité dans un environnement d'équipe rapide et en constante évolution • Excellentes compétences en communication et en présentation, à l'écrit comme à l'oral • Diplôme BA/BS ou expérience pratique équivalente

🏖️ Avantages

• Congés illimités • Modalités de travail flexibles • Assurance santé • Congé parental • Plan d'options sur actions pour les employés • Indemnité pour le bureau à domicile • Budget pour le développement professionnel • Programme de reconnaissance entre pairs