Responsable commercial EMEA - SELECT par DoiT

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

☁️ SaaS

SaaS • Cloud Services • Consulting

DoiT International est une société de services cloud qui propose des solutions complètes pour gérer et optimiser les infrastructures cloud sur plusieurs plateformes telles qu’AWS, Google Cloud et Microsoft Azure. Ses services incluent la gestion des coûts cloud (FinOps), l’intelligence des workloads, l’automatisation et le conseil. DoiT International aide les entreprises à optimiser leurs environnements cloud, à améliorer les performances et à renforcer la sécurité grâce à une combinaison de technologies avancées et d’un accompagnement d’experts.

Description

• Développer et exécuter des plans commerciaux et territoriaux stratégiques afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires trimestriels et annuels. • Gérer un portefeuille d'affaires diversifié, allant des clôtures rapides sur le mid-market aux comptes stratégiques d'entreprise. • Travailler en étroite collaboration avec des BDR dédiés pour co-développer les plans territoriaux et les stratégies d'outbound, en apportant coaching actif et retours pour assurer une génération de pipeline de haute qualité et une conversion meetings→opportunités efficace. • Prendre en charge l'ensemble du cycle de closing, y compris la découverte, la présentation de la solution et les activités de procurement. • Collaborer avec les parties prenantes techniques (Data Engineers, équipes FinOps) et les dirigeants pour identifier des opportunités d'expansion de la présence de SELECT. • S'associer à l'équipe de Solution Engineering pour mener des conversations orientées solution mettant en avant la valeur technique de la plateforme. • Développer et mettre en œuvre une stratégie outbound multi‑canal (email, LinkedIn, téléphone) pour créer et nourrir vos propres opportunités commerciales. • Se tenir informé des dernières tendances en FinOps et en data engineering afin d'apporter aux clients des solutions pertinentes et à forte valeur ajoutée. • Piloter et contribuer aux projets d'équipe pour améliorer nos playbooks commerciaux et façonner la culture de vente SELECT.

🎯 Exigences

• Maîtrise de l'anglais — la connaissance d'autres langues est fortement souhaitée. • Au moins 4 ans d'expérience commerciale avec objectifs (quota) en B2B SaaS, avec un historique constant d'atteinte et de dépassement des quotas. • Capacité démontrée à gérer des cycles transactionnels à fort volume parallèlement à des affaires d'entreprise complexes impliquant de multiples parties prenantes. • Profil technique avec expérience et compréhension approfondie des entrepôts de données, des technologies cloud natives et des écosystèmes de données. • Haut degré d'autodiscipline, prévisions commerciales précises et gestion rigoureuse du CRM. • Esprit « mettre la main à la pâte » couvrant à la fois les activités de vente et de développement commercial. • Esprit d'entrepreneur : autonome, créatif, passionné et accessible. • Personne organisée, orientée objectifs, motivée, confiante, rigoureuse et tenace. • Esprit analytique, guidé par les données, souci du détail et capacité à passer du panorama général aux éléments les plus fins. • Capacité à évoluer avec flexibilité dans un environnement d'équipe rapide et en constante évolution. • Excellentes compétences en communication et en présentation, à l'écrit comme à l'oral. • Licence (BA/BS) ou expérience pratique équivalente.

🏖️ Avantages

• Congés illimités • Modalités de travail flexibles • Couverture santé • Congé parental • Plan d'options sur actions pour les employés • Indemnité pour le télétravail • Budget de formation professionnelle • Programme de reconnaissance entre pairs