Sales Manager, EMEA

🕒 il y a 17 jours

🌐 Royaume-Uni, Irlande – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

☁️ SaaS

💼 Conseil

SaaS • Cloud Services • Consulting

DoiT International est une société de services cloud qui propose des solutions complètes pour gérer et optimiser les infrastructures cloud sur plusieurs plateformes telles qu’AWS, Google Cloud et Microsoft Azure. Ses services incluent la gestion des coûts cloud (FinOps), l’intelligence des workloads, l’automatisation et le conseil. DoiT International aide les entreprises à optimiser leurs environnements cloud, à améliorer les performances et à renforcer la sécurité grâce à une combinaison de technologies avancées et d’un accompagnement d’experts.

Description

• Lead and scale the Attribute product enterprise sales business across EMEA • Manage approximately 4–6 Enterprise Account Executives • Own regional revenue, pipeline health, and forecast accuracy • Drive new enterprise logo acquisition and increase market penetration and brand presence • Build and execute a regional GTM strategy focused on Kubernetes-heavy accounts • Maintain pipeline coverage and conversion metrics across all sales stages • Drive weekly pipeline inspections and deal reviews based on data • Ensure quarterly and annual target attainment • Recruit, hire, coach, and develop Enterprise Account Executives • Build a culture of accountability, growth, and ownership • Provide coaching on deal strategy, qualification, negotiation, and closing • Deliver performance feedback and development plans • Own CRM hygiene and analyze win rates, ACV, sales cycle, and pipeline velocity • Partner with RevOps on dashboards, KPIs, and reporting • Improve sales-process efficiency and speed to close • Escalate and support complex enterprise deals, including pricing and negotiation strategy • Personally engage in high-impact opportunities when needed

🎯 Exigences

• 3+ years leading quota-carrying Enterprise Account Executives in a SaaS company • Proven track record of consistently meeting or exceeding team revenue targets • Demonstrated excellence in pipeline management, sales forecasting, and performance analytics • Strong experience operating in data-driven sales environments (Salesforce proficiency required) • Strong understanding of Kubernetes, cloud-native architectures, and DevOps environments • Ability to engage in technical infrastructure conversations with credibility • Strong business acumen and ownership mentality • Exceptional coaching and people leadership skills • Clear communicator with executive presence • Ability to thrive in a fast-paced, evolving SaaS environment • BA/BS degree or equivalent practical experience • Bonus: Experience selling Kubernetes-related, observability, or cloud optimization tools • Experience building or scaling a new enterprise sales motion

🏖️ Avantages

• Unlimited PTO • Flexible Working Options • Health Insurance • Parental Leave • Employee Stock Option Plan • Home Office Allowance • Professional Development Stipend • Peer Recognition Program