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Dossier - Digital competency management

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Healthcare Insurance • SaaS • Education

Dossier est une plateforme de gestion des compétences numériques conçue spécifiquement pour le secteur de la santé. Elle propose un tableau de bord complet et intuitif permettant le reporting en temps réel des compétences, le suivi et la gestion des compétences à travers les départements cliniques. La plateforme de Dossier aide les organisations de santé à passer à des processus sans papier, économisant du temps et améliorant l'efficacité dans la gestion des effectifs. Grâce à la capacité de créer des rapports personnalisés et de garantir la conformité aux normes de l'industrie, Dossier soutient les équipes de santé en maintenant des standards élevés de soins et en améliorant les résultats pour les patients. La plateforme s'intègre à diverses sources de contenu, assurant un alignement transparent avec les systèmes actuels. Dossier sert principalement les départements infirmiers et autres entités de santé, en améliorant continuellement leurs opérations grâce à une gestion avancée des compétences.

Description

• Own the full enterprise sales cycle from prospecting through close and expansion • Build and manage a pipeline of large health system opportunities • Develop relationships across clinical, operational, and executive stakeholders • Lead discovery tied to business outcomes (quality, staffing, efficiency, risk) • Run structured deal processes (MEDDICC preferred) • Drive deals forward with clear next steps, mutual action plans, and compelling events • Navigate complex procurement, IT, and implementation processes • Maintain accurate pipeline visibility and deal progression within CRM (HubSpot) • Partner with Customer Success to expand accounts post-sale • Contribute to refining sales strategy as we scale

🎯 Exigences

• 7+ years of enterprise SaaS sales experience • Proven track record closing $100K+ ACV deals • Experience selling into health systems or hospitals • Background from Workday, UKG, or similar HRIS / LMS / workforce platforms strongly preferred • Experience selling to executive stakeholders (CNO, CIO, VP-level) • Strong pipeline generation skills (not reliant on inbound) • Experience with structured sales methodology (MEDDICC preferred) • Skilled at multi-threading and navigating complex buying committees • Highly disciplined in deal management and forecasting • Comfortable operating within CRM systems (HubSpot preferred) with strong data hygiene and pipeline visibility • Comfortable operating in a fast-paced, scaling environment with evolving processes

🏖️ Avantages

• Competitive base salary with uncapped commission and strong earning potential • Equity package included • Comprehensive health, dental, and vision insurance • 401(k) plan • Fully remote role within the United States • Opportunity to sell into large enterprise health systems • High-impact role with visibility across leadership and ability to influence strategy • Collaborative, performance-driven culture • Strong growth opportunity as we scale in the U.S.