Sales Manager

🕒 il y a 6 mois

🌐 Italie, Espagne, +1 autres pays – Distant

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DTE

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11 - 50 employés

Fondée en 2013

🏭 Fabrication

🔬 Science

💰 Series A en 2023-06

Manufacturing • Science • Technology

DTE révolutionne l'industrie mondiale des métaux avec une technologie qui offre une analyse de composition en temps réel dans les métaux liquides, fournissant des solutions qui améliorent l'efficacité des processus, la durabilité et la sécurité dans la fabrication et le recyclage des métaux. Leur technologie LP-LIBS permet une analyse élémentaire de référence directement à partir du métal liquide en moins de 60 secondes après l'échantillonnage, pouvant être mise en œuvre à divers points de la chaîne de valeur des métaux, y compris dans les fonderies primaires, les usines de recyclage et chez les fabricants finaux.

Description

• Identify, target, and acquire new customers in secondary aluminum and scrap-based operations • Build and manage a strong sales pipeline across Europe • Conduct discovery meetings and diagnose customer needs to shape value-based solutions • Develop proposals, ROI models, and commercial business cases • Lead full-cycle enterprise sales involving multiple stakeholders and long decision paths • Build and maintain trust-based relationships at the plant and executive levels • Manage existing accounts and expand solution adoption within customer networks • Represent DTE at trade shows, conferences, and customer events • Deliver product demonstrations, presentations, and value-driven discussions • Provide structured feedback to internal teams and maintain accurate CRM documentation

🎯 Exigences

• 7–12 years of B2B industrial sales experience • Familiarity with aluminum production, secondary melting, scrap processing, or related industries is a must • Proven success in value-based and consultative selling • Experience selling technical or analytical solutions within manufacturing environments • Strong track record closing complex enterprise deals • Ability to travel 40–70 percent • Strong presentation, communication, and customer engagement skills • English fluent and Italian, Spanish or German respectively

🏖️ Avantages

• Competitive base salary with performance-based bonuses • Remote work flexibility with a high-impact commercial role