Chargé(e) du développement commercial — EMEA

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DTEX Systems

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Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

DTEX Systems est un leader dans les solutions de gestion des risques internes, offrant une plateforme pilotée par l'IA qui intègre la Prévention de la Perte de Données (DLP), l'Analyse du Comportement des Utilisateurs et Entités (UEBA) et la Surveillance de l'Activité Utilisateur (UAM) pour une sécurité globale. Leur solution se concentre sur la détection, la dissuasion et la perturbation des menaces internes potentielles tout en préservant la confidentialité des utilisateurs. En proposant des outils d'évaluation des risques comportementaux et des informations en temps réel, DTEX permet aux organisations de réduire les risques de manière proactive, empêchant ainsi les violations de données avant qu'elles ne surviennent.

51 - 200 employés

Fondée en 2002

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

Description

• Exécuter la prospection outbound sur des comptes cibles en utilisant des outils tels que Outreach, LinkedIn Sales Navigator et ZoomInfo • Qualifier les leads entrants issus de campagnes marketing et de demandes de démonstration pour vérifier l'adéquation avec l'ICP • Personnaliser les démarches par e-mail, téléphone et réseaux sociaux pour susciter l'intérêt et planifier des rendez‑vous sur le territoire assigné • Collaborer avec le Marketing pour relancer les campagnes et fournir un retour sur l'efficacité des messages • Tenir des enregistrements précis des activités et des statuts dans Salesforce pour assurer la visibilité du pipeline • Atteindre et dépasser les KPI pour les appels, les e-mails, les rendez‑vous réservés et la contribution au pipeline • Travailler en collaboration avec les équipes Sales pour assurer une passation fluide et un alignement sur la stratégie de compte.

🎯 Exigences

• Minimum 1 an en tant que BDR/SDR (une expérience en cybersécurité est un plus) • Expertise en prospection outbound : à l'aise avec le cold calling, les campagnes e-mail et le social selling • Traitement des leads entrants : capacité à qualifier rapidement et à convertir les leads générés par le marketing • Maîtrise des outils : expérience avec Outreach.io, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo et Salesforce • Recherche et personnalisation : aptitudes à effectuer des recherches sur les comptes et à rédiger des messages sur mesure • Excellentes compétences en communication : capacité à s'exprimer clairement et de manière concise, à l'oral comme à l'écrit • Gestion des objections : capacité à utiliser des frameworks comme ART (Acknowledge, Respond, Transition) lors des appels et rendez‑vous • Curiosité et capacité d'apprentissage : envie d'apprendre et de s'adapter dans un environnement dynamique • Résilience : à l'aise avec un volume élevé de prospection et la gestion du rejet • Notions de cybersécurité : compréhension du risque interne, de la prévention de la perte de données (DLP) et des concepts de conformité • Sens des affaires : capacité à identifier les points de douleur et à aligner la proposition de valeur de DTEX • Vente basée sur les comptes (Account‑Based Selling) : familiarité avec le ciblage des comptes entreprise et le multi‑threading • Capacité avérée à atteindre les KPI : indicateurs d'activité, rendez‑vous réservés et qualifiés, et contribution au pipeline • Expérience de travail étroit avec les équipes Sales et Marketing pour l'exécution des campagnes.

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive • Participation au capital • Avantages santé et bien‑être • Politiques de congés généreuses