Director of Sales, Insurtech

🕒 il y a 21 jours

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $111 300 - $173 900 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Duck Creek Technologies

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

Fondée en 2000

🛡️ Assurance

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €230 000 000 Private Equity Round en 2020-06

Insurance • SaaS • Enterprise

Duck Creek Technologies est un fournisseur de premier plan de solutions logicielles complètes pour le secteur de l'assurance, en se concentrant spécifiquement sur l'assurance de biens et de responsabilités civiles (P&C). Leur plateforme offre une suite de solutions de systèmes principaux, y compris la gestion des polices, de la facturation, des sinistres et des analyses. Avec un fort accent sur la configurabilité low-code, Duck Creek permet aux assureurs de mettre en œuvre rapidement des changements et de lancer de nouveaux produits pour répondre aux besoins du marché. L'entreprise met également l'accent sur les partenariats avec des innovateurs technologiques de premier plan pour offrir des expériences clients améliorées et rationaliser les opérations des assureurs à travers le monde.

Description

• Engage with major P&C carriers and align Duck Creek solutions with customers’ business drivers • Manage all aspects of sales cycles within assigned accounts • Teach prospective and current customers about valuable solutions and how to compete in their markets • Win high-level new top-tier business and develop existing accounts • Serve as the sales expert for the team and support Senior Leadership on issues affecting design and selling success • Create formal networks with key decision makers and serve as an external spokesperson • Build relationships with key influencers and develop business insight into assigned accounts • Lead, guide, and mentor Sales Directors on designated opportunities • Participate in onboarding and training new Sales Directors • Coach Sales Directors on pipeline creation and management • Develop and execute prospecting strategies to identify, qualify, pursue, and close new business • Secure and lead face-to-face meetings with business leaders and C-level decision makers • Develop, maintain, and grow an ongoing sales pipeline • Deliver customer presentations and proposals articulating the Duck Creek value proposition • Maintain accurate account status and sales activity in Salesforce.com • Manage account development and opportunity pursuit from assignment through close using Salesforce CRM • Accurately forecast new bookings • Develop and deploy strategies for securing new accounts • Perform other related duties and activities as required

🎯 Exigences

• Degree preferred or equivalent years of practical job experience in a similar function or role • 12+ years of business experience in large enterprise Sales navigating complex business software / IT solutions • 7+ years of deep insurance industry/domain expertise • 7+ years of Large Account Management experience / leading account teams • Expert level in managing large deal pursuit teams and complex buy-side consensus teams • Deep knowledge of the complete Duck Creek offering, including Service and Support • High level of sales achievement • Strong experience with long-term planning of resources, technology, and account structure • Ability to lead and mentor a team • Exceptional communication skills • Ability to understand and interpret carrier strategy and align appropriate Duck Creek software and service capability to C-level stakeholders • Ability to manage and leverage external partner ecosystems • Proficient in Microsoft Excel and Word • Willingness to travel 80% • May require overnight work schedule • Legally authorized to work in the country of the job location

🏖️ Avantages

• Flexible work environment • Medical, dental, vision, life, and disability insurance • 401(k) retirement plan with match (6% employer match up to $12,000 annually) • Flexible Spending Accounts (FSA) and Health Savings Accounts (HSA) • Paid holidays, vacation, and volunteer time • Employee Assistance Program (EAP) • Commissions, subject to plan terms and individual eligibility