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Dyson

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Hardware • Manufacturing • Retail

Dyson est une entreprise technologique unique, reconnue pour son innovation et sa supériorité en ingénierie. Issue d'un petit atelier en Angleterre rurale, Dyson est devenue une puissance mondiale avec des bureaux dans le monde entier, d'Auckland à Zurich, de Shanghai à Chicago. Le cœur de l'entreprise repose sur l'ingénierie mais s'étend à l'innovation dans divers secteurs technologiques, y compris le stockage d'énergie, la robotique et le machine learning. Les produits Dyson sont réputés pour leur qualité et leur innovation, avec un fort accent sur le design et le développement, reflété dans leurs bureaux mondiaux dynamiques.

10 000+ employés

Fondée en 1991

🔧 Matériel

🛒 Commerce de détail

Description

• Stimuler la croissance des ventes et la visibilité de toutes les catégories Dyson dans les enseignes partenaires sur les régions Nord et Île-de-France • Être le référent de la marque sur le terrain : rencontrer régulièrement les équipes magasins (locales ou régionales) en vue d’améliorer les parts de marché de Dyson dans chaque catégorie de produit • Analyser la performance des espaces Dyson et être force de proposition sur le pilotage du parc de magasins • Mettre en œuvre des plans d’actions ciblés pour améliorer la performance des espaces Dyson, en impliquant directement les partenaires distributeurs • Piloter la planification et l’exécution des stratégies d’activation retail pour générer du trafic dans les enseignes de votre zone, améliorer le taux de conversion • Collaborer avec les équipes Marketing et Trade Marketing pour concevoir et mettre en place des campagnes percutantes adaptées à votre zone d’activité • Identifier les opportunités et tendances consommateurs sur le terrain pour proposer des plans d’activation qui confortent le positionnement premium de Dyson et génèrent des résultats commerciaux • Garantir l’excellence opérationnelle des présentations Dyson, du merchandising et de la mise en avant produit, pour une homogénéité auprès de tous les distributeurs • Promouvoir la marque Dyson en mobilisant les équipes des enseignes partenaires (des vendeurs au personnel encadrant) en leur apportant les formations et outils nécessaires pour représenter Dyson avec assurance sur toutes les catégories • Encadrer, motiver et inspirer une équipe de démonstrateurs Experts Dyson pour offrir une expérience client premium et des démonstrations de haute qualité sur l’ensemble des produits Dyson • Travailler avec les responsables de la formation pour déployer les programmes d’intégration, de formation et d’engagement • Réaliser des visites hebdomadaires en magasin, des entretiens individuels et assurer le développement de l’équipe pour instaurer une culture de performance • Assurer la gestion et le suivi RH de l’équipe : congés, absences, entretiens annuels, suivi et formalisation des visites en magasin • Piloter et soutenir le calendrier évènementiel des partenaires distributeurs et l’alignement avec la marque et les gammes de produits • Participer aux réunions hebdomadaires, mensuelles terrain et aux revues trimestrielles de l’activité, avec déplacements et nuitées selon les besoins

🎯 Exigences

• Au moins 3 ans d'expérience en tant que commercial terrain itinérant auprès des distributeurs de Grande Distribution • Polyvalence et agilité : Savoir gérer simultanément des missions stratégiques (analyses, négociations etc.) et opérationnelles (présence en point de vente, coaching, développement) • Expérience d’au moins 3 ans dans le management d’équipe de vente terrain, capacité à motiver et mobiliser des équipes autour d’objectifs ambitieux, avec leadership axé sur la reconnaissance et le développement des talents • Rigueur et autonomie pour gérer le travail à distance et le respect des tournées • Capacité à organiser ses plans de tournées en fonction des points de vente prioritaires dans son secteur géographique • Parfaite maitrise des techniques de vente, de merchandising en point de vente et de démonstration de produits • Connaissance des techniques de management et de coaching, notamment à distance • Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients mais également les consommateurs finaux • Ecoute active, curiosité, et envie de comprendre pour trouver des solutions • Connaissance fine et précise du produit vendu et de ses spécificités pour proposer les bonnes solutions aux clients • Curiosité et connaissance pointue du secteur et des évolutions technologiques pour appréhender les enjeux du client et pour gérer la concurrence • Capacité d’analyse et aisance avec les chiffres pour comprendre et optimiser les implantations et les ventes de produits en rayon • Maîtrise du Pack Office, Sales Force • Maîtrise des applications Microsoft Office, en particulier Excel et PowerPoint, pour l’analyse de données et la production de reportings quantitatifs et qualitatifs hebdomadaires à la Direction des Ventes • Maitrise de l’anglais requise (B2 minimum)

🏖️ Avantages

• Type de contrat : CDI • Horaires : Temps plein • Cadre 215 jours – du lundi au vendredi en règle générale mais prévoir de passer un samedi en magasin une fois par trimestre pour accompagner les équipes terrain sur les jours de business les plus forts