Responsable Grands Comptes Professional (CDD 6 mois)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 16 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏳ Contrat

🟢 Junior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Dyson

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10 000+ employés

Fondée en 1991

🔧 Matériel

🏭 Fabrication

🛒 Commerce de détail

Hardware • Manufacturing • Retail

Dyson est une entreprise technologique unique, reconnue pour son innovation et sa supériorité en ingénierie. Issue d'un petit atelier en Angleterre rurale, Dyson est devenue une puissance mondiale avec des bureaux dans le monde entier, d'Auckland à Zurich, de Shanghai à Chicago. Le cœur de l'entreprise repose sur l'ingénierie mais s'étend à l'innovation dans divers secteurs technologiques, y compris le stockage d'énergie, la robotique et le machine learning. Les produits Dyson sont réputés pour leur qualité et leur innovation, avec un fort accent sur le design et le développement, reflété dans leurs bureaux mondiaux dynamiques.

Description

• Assurer le suivi quotidien d'un portefeuille de distributeurs spécialisés B2B • Développer les relations commerciales avec les interlocuteurs clés des comptes confiés • Identifier de nouvelles opportunités de développement et de croissance • Participer aux négociations commerciales et au renouvellement des accords annuels • Assurer le référencement des innovations Dyson auprès des enseignes partenaires • Veiller à la bonne exécution des accords négociés • Mettre en œuvre les plans d'animation commerciale auprès des distributeurs • Assurer le relai des opérations marketing et promotionnelles • Accompagner les distributeurs dans le lancement des nouveaux produits • Organiser des présentations produits, formations commerciales et actions de développement auprès des équipes terrain • Participer à des salons professionnels, événements clients et opérations commerciales • Collaborer avec les équipes marketing afin d'améliorer la visibilité et la présence des produits Dyson au sein des réseaux de distribution • Suivre les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, volume, marge, sell-in et sell-out) • Construire les reportings et analyses nécessaires au pilotage de l'activité • Participer aux prévisions de ventes et au suivi des objectifs commerciaux • Identifier les leviers de croissance et proposer des plans d'actions adaptés • Travailler en étroite collaboration avec les équipes ADV, Marketing, Finance et Service Client • Assurer le suivi des commandes, des litiges et des demandes spécifiques des distributeurs • Participer à l'amélioration continue des processus commerciaux • Garantir une excellente qualité de service auprès des clients et partenaires

🎯 Exigences

• Forte orientation commerciale et culture du résultat • Excellent relationnel et sens du service client • Capacité d'analyse et de synthèse • Bonnes compétences de négociation • Organisation, rigueur et autonomie • Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec différents interlocuteurs • Capacité à gérer plusieurs priorités simultanément • Maîtrise d'Excel et PowerPoint • Anglais professionnel • Bac +4/5 en école de commerce, université ou formation équivalente avec une spécialisation en commerce, vente ou management • Première expérience réussie (1 à 3 ans) en développement commercial, gestion de comptes clients ou distribution B2B • Une expérience dans un environnement de distribution, biens d'équipement, industrie ou produits techniques constitue un véritable atout • Maîtrise des fondamentaux de la vente et de la négociation commerciale • Appétence pour les environnements dynamiques et innovants • Maitrise de l’anglais (B2 minimum)

🏖️ Avantages

• Véhicule de fonction • Ordinateur et téléphone professionnels