Enterprise Account Executive

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🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $230 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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EchoMark

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11 - 50 employés

Fondée en 2022

🔐 Sécurité

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 €10 000 000 Seed Round - EchoMark en 2023-09

Security • Enterprise • SaaS

EchoMark est une entreprise de SaaS spécialisée dans la cybersécurité, offrant des outils de tatouage numérique invisible et individualisé ainsi que des solutions de partage de fichiers sécurisés pour prévenir et tracer les fuites d'informations dans les emails, documents, images et autres contenus partagés. En utilisant la stéganographie, la vision par ordinateur, la reformulation pilotée par l'IA et des intégrations avec Exchange et Google Workspace, EchoMark intègre des marqueurs imperceptibles spécifiques aux destinataires et des liens de visualisation sécurisés, permettant aux entreprises d'identifier rapidement la source des fuites, de révoquer l'accès et d'améliorer les contrôles DLP, sans logiciel client ni perturbation des flux de travail.

Description

• Own the entire sales process from prospecting to close. You will identify key stakeholders (CISOs, CIOs, General Counsels) and navigate them through a consultative sales process. • Develop and execute account strategies for large enterprise targets, mapping out complex organizational structures to find the path to "Yes." • Master the EchoMark platform. You must be able to confidently demonstrate our forensic watermarking technology and articulate how it solves "big scary problems" regarding data leaks and internal trust. • Relentlessly build your own pipe through outbound efforts, networking, and creative prospecting, rather than relying solely on inbound leads.

🎯 Exigences

• 5+ years of closing experience in B2B SaaS, with a specific focus on Enterprise accounts. • Experience selling Security, Cybersecurity, Compliance, or complex IT solutions is highly preferred. You need to speak the language of a CISO. • Consistent history of over-achieving quota (President’s Club or equivalent). • Fluent in modern enterprise sales methodologies (MEDDIC, Challenger, etc.) and capable of managing long, complex sales cycles (6-12+ months). • A startup mindset. You are comfortable working in an environment where the script isn't fully written yet, and you are excited to help write it.

🏖️ Avantages

• Medical, Dental, and Vision Plans for employees and their dependents • Generous PTO to support work-life balance • 401(k) Plan to help you plan for the future