Spécialiste Senior des Ventes (H/F), Structural Heart – Mitral & Tricuspid (TMTT) | Rhône‑Alpes

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Edwards Lifesciences

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10 000+ employés

Fondée en 1958

⚕️ Assurance santé

🧬 Biotechnologie

Healthcare Insurance • Biotechnology • Medical Devices

Edwards Lifesciences est un leader mondial dans les innovations médicales centrées sur le patient. L'entreprise se spécialise dans les solutions pour les maladies des valves cardiaques, en proposant des produits et services tels que les valves cardiaques transcathéter et les technologies mitrales et tricuspides, ainsi que des solutions de valves cardiaques chirurgicales. Edwards Lifesciences se concentre également sur les technologies de soins critiques, incluant la surveillance hémodynamique, la surveillance à distance et la surveillance prédictive. L'entreprise mène des recherches cliniques et s'engage à améliorer la vie des patients grâce à des solutions innovantes pour les maladies cardiovasculaires, tout en étant un citoyen d'entreprise responsable, avec un accent sur les dons d'entreprise à l'échelle mondiale.

Description

• Sert de principal point de contact au sein de sa business unit pour la clientèle assignée, en utilisant une compréhension complète du monitorage hémodynamique et/ou de l’anatomie, de la physiopathologie et de la physiologie cardiovasculaires pertinentes pour les produits médicaux EW en lien avec l’activité • Établit et entretient des relations solides et durables avec les clients, prescripteurs, chirurgiens et autres influenceurs de la région assignée afin de renforcer le positionnement d’Edwards sur le marché, en faisant preuve de créativité et d’aptitudes d’influence auprès des clients nouveaux ou existants sur les décisions d’achat, avec tact et diplomatie • Développe et conclut de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants et identifie des axes d’amélioration pour atteindre les objectifs de vente tout en élaborant et en exécutant le plan annuel pour atteindre les objectifs régionaux • Autres tâches accessoires

🎯 Exigences

• Licence (Bac+3) dans un domaine pertinent • Minimum de 5 ans d’expérience progressive dans la vente • Expérience dans l’industrie des dispositifs médicaux exigée • Connaissance approfondie des forces et des limites de ses propres produits et des produits concurrents • Développement d’une compréhension approfondie de son activité, de l’industrie des dispositifs médicaux et de l’environnement commercial de sa région • Connaissance complète des organisations clientes et de l’impact de l’environnement marché sur les clients • Compréhension totale du monitorage hémodynamique et/ou de l’anatomie, de la physiopathologie et de la physiologie cardiovasculaires pertinentes pour les produits médicaux EW en lien avec l’activité • Capacité à gérer des priorités concurrentes dans un environnement au rythme soutenu • Grande rigueur et attention aux détails • Comprend les besoins, retours et objections des clients et sait expliquer les produits pour influencer la perception de la valeur par le client • Utilise créativité et compétences d’influence auprès des clients nouveaux ou existants sur les décisions d’achat, avec tact et diplomatie • Respecte toutes les règles et exigences EHS et prend des mesures de contrôle adéquates pour prévenir les blessures à soi et aux autres ainsi que pour la protection de l’environnement et la prévention de la pollution sous son périmètre d’influence/contrôle.

🏖️ Avantages

• Rémunération et package d’avantages compétitifs • Horaires flexibles, télétravail • Participation aux bénéfices • Assurance décès/invalidité • Couverture santé complète (y compris accès aux soins en ligne) • Distinctions pour ancienneté • Activités sociales et culturelles du CSE • Avantages améliorés en matière de congés • Plan d’achat d’actions réservé aux salariés • Programme d’aide aux employés (EAP) • Programme de bien‑être complet incluant salle de sport sur site, cours de Yoga, Pilates ou SM System, massages, fruits frais au bureau, ateliers sur le mode de vie sain, événements pédagogiques, actions caritatives et bien d’autres.