Senior Account Executive, Enterprise

🕒 il y a 9 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 46%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Emburse

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501 - 1000 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

✈️ Tourisme

💰 Private Equity Round en 2019-07

Consulting • Logistics • Travel

Emburse est une entreprise qui fournit des solutions innovantes pour la gestion des voyages et des dépenses. Elle se concentre sur l'offre aux entreprises de technologies avant-gardistes pour gérer et rationaliser leurs processus de gestion des dépenses et des voyages de manière efficace. La gamme diversifiée de solutions logicielles d'Emburse inclut la gestion des voyages, l'automatisation des factures et des paiements, ainsi que l'analyse des données. Reconnue pour ses applications conviviales et personnalisables sur mobile, Emburse vise à aider les entreprises à optimiser leurs processus financiers et à améliorer la prise de décision basée sur les données. L'engagement de l'entreprise envers la sécurité et les exigences de traitement des données garantit que les informations des utilisateurs restent protégées. Avec une reconnaissance dans l'industrie pour sa technologie avancée, Emburse permet aux équipes financières de conduire leurs organisations à travers des progrès basés sur les données.

Description

• Responsible for all aspects of the sales cycle, from pipeline sourcing and qualifying to negotiating and closing • Articulate the company's service, benefits, and processes to potential clients through all outlets • Develop a strong understanding of the territory, competitive offerings, and marketplace • Responsible for developing and executing a strategic territory plan • Create and execute sales strategies to grow revenues within the customer base as well as through new customer acquisition • Develop influential relationships and sales leads through partner/channel and networking efforts • Effectively demonstrate Emburse SaaS solutions with strong presentation skills • Effectively lead sales opportunities throughout the entire sales process • Collaborate with sales management on sales opportunities and obstacles • Participate in company-organized sales and marketing events as required • Work both inbound and outbound leads to generate a robust pipeline of large-size businesses • Present Emburse's solutions via web presentations to potential clients • Meet or exceed monthly sales targets according to sales plan • Maintain an adequate number of new prospect meetings and continuously building pipeline to exceed quarterly and annual business objectives • Assess market opportunities and develop territory plan to meet revenue objectives

🎯 Exigences

• Education: Preferred: Undergraduate College Degree, equivalent years of relevant experience may substitute • Experience: Minimum of 8-10 years of experience selling financial SaaS solutions to companies with a minimum of 500 employees; preference for experience in selling to companies with 1000-5000+ employees • Proven track record of closing six-figure ARR license deals • Preferred: Proven track record of consistently finishing above annual quota • Knowledge of travel and expense and/or AP/Payments management industry highly preferred • Experience selling to finance personas Preferred: Experience with MEDDPICC, Challenger Sale • Certifications: None required • Additional Eligibility Qualifications: Strong prospecting skills, ability to set, manage and document agreed outcomes of successful meetings, keen curiosity about businesses, strong presentation skills, excellent communication skills, technology skills, negotiation, upselling and cross-selling skills.

🏖️ Avantages

• A Company with Momentum – We serve 12M+ users across 120 countries, helping businesses modernize their finance operations. • A Team That Innovates – Work alongside some of the brightest minds in finance, tech, and AI to solve real-world challenges. • A Culture That Empowers – Competitive pay, flexible work, and an inclusive, collaborative environment that supports your success. • A Career That Matters – Your work here drives efficiency, innovation, and smarter financial decision-making for businesses everywhere.