Responsable du développement commercial – PAN EU

Emploi pas sur LinkedIn

il y a 2 mois

Postuler

Recevoir des Emails avec des Emplois Similaires

Enfuce

Site WebLinkedInTous les Emplois

Banking • Fintech • Digital banking

Enfuce est un leader des solutions d’émission de cartes et de traitement des paiements, sécurisées, évolutives et conformes. Leur plateforme cloud propose des fonctionnalités de pointe telles que des contrôles de dépenses avancés, des portefeuilles numériques, la gestion de la fraude et des litiges, ainsi que l’authentification 3D Secure, avec une disponibilité exceptionnelle. Enfuce prend en charge des programmes multi‑devises et multi‑pays, ce qui facilite la montée en échelle à l’international. En tant que membre principal de Visa et de Mastercard, l’entreprise garantit un déploiement fluide et rapide des services de cartes. Enfuce travaille avec de nombreux secteurs et fournit des solutions sur mesure pour la banque, les fintech, le crédit alternatif, et plus encore. Son engagement en faveur de l’innovation et son approche orientée client en font un partenaire privilégié pour les solutions de banque digitale.

51 - 200 employés

Fondée en 2016

🏦 Banque

💳 Fintech

Description

• Générer de nouvelles opportunités et entretenir les relations avec les principaux interlocuteurs prospects tout au long du pipeline, jusqu'à la signature d'un contrat client. • Veiller à utiliser les ressources de l'organisation de manière aussi efficiente que possible. • Vérifier que le prospect correspond au modèle CaaS (card as a service) d'Enfuce, au segment cible et à la taille visés, ainsi qu'à notre exposition en matière de risques et de conformité. • Identifier, engager et cultiver de nouvelles opportunités commerciales pour constituer un pipeline de ventes solide et axé sur la valeur. • Gérer et accompagner 25 nouvelles opportunités, dont 6 générées de manière autonome par vos propres actions d'origination. • Parcourir l'ensemble du processus commercial, de l'identification des propositions de valeur potentielles à la négociation réussie et à la conclusion des contrats. • Tenir des enregistrements précis et complets dans SalesForce, en veillant à ce que toutes les opportunités et les plans de clôture reflètent la valeur attendue. • Collaborer avec l'équipe commerciale, en favorisant une culture qui privilégie la réussite collective et la création de valeur à long terme pour nos clients. • Communiquer efficacement avec l'ensemble des parties prenantes, y compris les équipes internes, les clients et l'écosystème élargi, afin d'exposer les propositions de valeur uniques de nos solutions.

🎯 Exigences

• Faire preuve d'une maîtrise de la langue d'affaires du pays de résidence. • Par des questions concises et réfléchies, être capable d'initier et de dynamiser des conversations avec les décideurs. • Un questionnement structuré vous permet de maintenir une conversation productive, même lorsque le prospect se désengage légèrement. • L'objectif est de cibler puis d'amplifier les problématiques du prospect que vous pouvez résoudre. • S'appuyer sur votre expérience approfondie dans l'industrie des paiements par carte pour résoudre les problèmes du prospect. L'objectif est de construire un programme de cartes sur mesure, card as a service. • Gérer avec assurance un portefeuille diversifié d'opportunités, en les accompagnant vers des résultats concluants qui enrichissent la valeur client. • Contribuer de manière constante à l'atteinte ou au dépassement des objectifs commerciaux de l'entreprise en adoptant une approche axée sur la valeur. • Mettre à profit d'excellentes compétences en présentation pour transmettre des argumentaires convaincants aux dirigeants (C-level), tout en prenant part aux discussions techniques si nécessaire. • Montrer une réelle passion pour le dépassement des objectifs en fournissant des solutions qui résolvent des enjeux critiques pour nos clients.

🏖️ Avantages

• Rémunération équitable et plan d'options pour les employés : Nous valorisons la contribution de chaque salarié et souhaitons que vous profitiez de la croissance que nous construisons ensemble. C'est pourquoi nos salaires sont compétitifs et réévalués régulièrement, et vous avez accès à un programme d'options sur actions réservé aux employés. • Congés payés flexibles : Nous proposons une politique de congés payés flexible, offrant jusqu'à 5 semaines de congés annuels et des congés familiaux rémunérés (selon la réglementation du pays). De plus, vous pouvez bénéficier d'options de travail hybride ou à distance, favorisant un bon équilibre vie professionnelle/vie privée. • Moments conviviaux réguliers avec votre équipe : Pour partager des activités non liées au travail avec vos collègues, vous disposez d'un budget d'activités d'équipe pour trois trimestres par an. Le quatrième trimestre est réservé à un événement d'entreprise. • Budget individuel de formation : Vous bénéficiez d'un budget annuel dédié à la formation, à utiliser pour des cours et autres opportunités d'apprentissage pertinentes pour développer vos compétences.