Senior Account Executive

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🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $140 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Epsilon3

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11 - 50 employés

🏭 Fabrication

💼 Conseil

📦 Logistique

Manufacturing • Consulting • Logistics

Epsilon3 est une entreprise de logiciels qui propose des solutions web pour le contrôle et l'optimisation de processus, spécialement conçues pour l'ingénierie complexe, l'assemblage, le test et les opérations. Leur plateforme aide des industries telles que l'aérospatiale, l'espace, l'aviation et l'automobile à moderniser les procédures, centraliser l'information et favoriser l'innovation. Le logiciel d'Epsilon3 dispose de modules pour la planification, la construction, l'exécution et le test, avec des fonctionnalités d'analyse de données et de découverte d'insights. Il s'intègre aux systèmes existants via une API REST flexible et se concentre sur les opérations à enjeux élevés nécessitant une sécurité et une collaboration rigoureuses. Leurs outils soutiennent des fonctions critiques dans divers secteurs de haute technologie, garantissant qualité, répétabilité et traçabilité dans les opérations.

Description

• Own the full sales cycle from prospecting through negotiation and close • Consistently exceed monthly, quarterly, and annual revenue goals • Generate approximately 50% of your pipeline through outbound prospecting, networking, and industry events • Lead discovery sessions and technical product demonstrations with engineering and executive stakeholders • Develop compelling business cases and communicate customer value across complex buying committees • Build strong relationships with customers in aerospace, defense, energy, and other technical industries • Partner closely with Product and Engineering to share customer insights and influence product direction • Maintain accurate forecasting, pipeline management, and CRM hygiene • Represent Epsilon3 at customer meetings, conferences, and industry events

🎯 Exigences

• 10+ years of quota-carrying B2B sales experience with a history of consistently exceeding quota • Bachelor's degree in Engineering or another technical discipline • Professional engineering or hands-on technical work experience prior to transitioning into sales • Proven success selling complex technical SaaS solutions • Full-cycle sales experience, including prospecting, technical demonstrations, negotiation, and closing • President's Club recognition or a demonstrated record of top sales performance • Experience selling into aerospace, defense, energy, advanced manufacturing, or other engineering-driven industries • Exceptional communication, presentation, and executive relationship-building skills • US Citizenship and/or Permanent Residency (future security clearance may be required) - must be located in the United States

🏖️ Avantages

• stock options • generous PTO • health insurance • 4% 401k match