Sales Specialist – Institutional Care

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Essity

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10 000+ employés

Fondée en 1849

🏥 Santé

🍽️ Alimentation et boissons

🏭 Fabrication

💰 Post-IPO Debt en 2022-09

Healthcare • Food & Beverage • Manufacturing

Essity est une entreprise mondiale leader dans le domaine de l'hygiène et de la santé, dédiée à l'amélioration du bien-être grâce à des produits innovants et durables. Avec un portefeuille diversifié, Essity propose des solutions pour les biens de consommation, les besoins de santé et médicaux, ainsi que pour l'hygiène professionnelle. La mission de l'entreprise est de façonner un avenir plus sain en promouvant l'hygiène, la santé et la durabilité à travers ses opérations et ses produits. Essity s'engage pour la diversité, l'équité et l'inclusion, tout en minimisant son impact environnemental par des pratiques d'approvisionnement responsable et de réduction des déchets.

Description

• Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nell’area di competenza • Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un’attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio • Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave • Condurre sia in autonomia trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), che in collaborazione con KAM e Sales Manager • Negoziare contratti e partecipare a gare d’appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità • Presidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività commerciali • Monitorare costantemente il mercato e l’andamento dei competitor per individuare nuove opportunità di sviluppo • Promuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente • Utilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e all’analisi delle performance • Collaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati di vendita • Supportare l’organizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio, rafforzando la presenza e il posizionamento aziendale

🎯 Exigences

• Esperienza nella vendita e nello sviluppo del business • Preferibile conoscenza del mercato Long Term Care, con focus sul segmento delle Residenze per Anziani • Residenza nell’area di competenza o zone limitrofe, con disponibilità a frequenti trasferte sul territorio • Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia con clienti e stakeholder • Spiccate competenze commerciali, incluse capacità di negoziazione, gestione delle trattative e forte orientamento ai risultati • Attitudine proattiva allo sviluppo del business e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi • Capacità di analisi del mercato e individuazione di nuove opportunità commerciali • Buona predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni interfunzionali • Familiarità con strumenti Office e CRM per la gestione delle attività commerciali e il monitoraggio delle performance • Buona padronanza della lingua inglese

🏖️ Avantages

• Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato agli obiettivi • Auto aziendale ad uso promiscuo e dotazione completa di strumenti di lavoro • Benefit aziendali (welfare, assicurazione sanitaria, ecc.) • Formazione continua e opportunità di sviluppo professionale • Inserimento in un contesto strutturato e dinamico, con supporto di team interni dedicati