Mid-Market Account Executive

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Ethena

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

⚖️ Juridique

💰 €30 000 000 Series B en 2022-06

Consulting • Healthcare • Legal

Ethena est une plateforme moderne de formation à la conformité qui propose un large éventail de cours visant à améliorer les environnements de travail. Ils se spécialisent dans l'enseignement aux employés sur la protection des informations confidentielles, la cybersécurité, la confidentialité des données, la prévention du harcèlement, la diversité, l'équité et l'inclusion. Ethena fournit des modules de cours personnalisables et s'intègre avec les systèmes RHIS pour automatiser la formation à la conformité. En outre, ils offrent une hotline pour les employés pour des rapports sûrs et la gestion des cas. Leur plateforme est conçue pour créer un environnement confortable qui favorise la transformation culturelle tout en simplifiant les tâches de conformité.

Description

• Source, manage, and close new business deals • Clearly communicate the value of Ethena and demonstrate how our products can address prospects’ pain points • Foster strong relationships through deep understanding of your customers’ needs • Multithread effectively to create champions across multiple teams • Keep a tight, organized pipeline; Be on top of deal stage movement and maintain accurate forecasts in Salesforce • Consistently meet or exceed quarterly sales quotas • Travel a few times per year to attend key events and meet with prospects in person

🎯 Exigences

• Experience in SaaS full-cycle sales, particularly in complex, non-transactional deals on small, high-growth teams • Track record of surpassing sales quotas and excelling in new business acquisition • Proven ability to manage pipeline proactively, advancing deals through each stage • Excellent communication and relationship management skills • Curiosity about new technology and an ability to connect it to business impact • Proactive, self-led, and hungry to make an impact • Builder mentality - you improve the playbook, not just run it • Proficient in Salesforce and sales automation tools (Sales Navigator, Outreach, Gong, etc.) • Aligned with Ethena’s mission, with a passion for learning and growth

🏖️ Avantages

• unlimited PTO