Business Development Manager – Calibration, Certification and Metrology

🕒 il y a 26 jours

🌐 Pays-Bas, États-Unis – Distant

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Eurofins

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10 000+ employés

Fondée en 1987

🍽️ Alimentation et boissons

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €30 000 000 Grant en 2021-10

Food & Beverage • Healthcare • Logistics

Eurofins est un leader mondial des analyses et des services de laboratoire. Avec environ 62 000 collaborateurs et plus de 900 laboratoires dans 62 pays, le groupe propose une large gamme de services d’essais et d’analyses pour de nombreux secteurs. Eurofins offre notamment des services d’analyses des aliments et des aliments pour animaux, des tests sur les produits de consommation, des services génomiques, du diagnostic clinique, des services de criminalistique, des analyses environnementales et des essais/analyses pharmaceutiques. L’entreprise est engagée en faveur de l’innovation scientifique et du développement durable, et joue un rôle essentiel dans les tests liés à la santé, à la sécurité et aux impacts environnementaux à l’échelle mondiale.

Description

• Achieve or exceed the annual revenue target for the CCM service line by expanding existing accounts and prospecting for new ones • Develop and implement targeted sales strategies for instrument qualification/calibration services • Identify new construction opportunities using industry websites, construction databases, trade publications, associations, government and regulatory filings, and market research reports • Position Eurofins CCM as a single-source alternative to OEM and fragmented third-party service contracts • Sell multi-year recurring service agreements and manage annual renewals • Execute in-person client meetings, lead stakeholder discussions, and secure CCM contracts • Target 15 in-person client meetings per month with decision makers • Maintain the opportunity pipeline in CRM • Follow up on outstanding proposals and capture opportunity closure details • Report wins, losses, and open opportunities monthly to sales and operational leadership • Assist in CCM program management by translating client needs into technical work scopes meeting NIST, ANSI, and ISO/IEC standards • Facilitate hand-off meetings with project management and operations • Monitor industry trends, competitor activities, and regulatory changes • Attend industry conferences and trade shows to network and promote services

🎯 Exigences

• Bachelor's or advanced degree in life sciences, environmental sciences, engineering, or business administration • A minimum of 3 years of directly relevant sales experience in instrument calibration/metrology services • Experience selling recurring service contracts and/or asset management programs • Understanding of regulatory requirements and standards related to instrument qualification/calibration (e.g., NIST, ISO/IEC 17025, ANSI) • Proven track record of meeting or exceeding sales targets • Ability to travel at least 40% of the time • Authorization to work in the United States indefinitely without restriction or sponsorship • Monday-Friday, 8 a.m.-5 p.m., with overtime as needed

🏖️ Avantages

• Excellent full time benefits including comprehensive medical coverage, dental, and vision options • Life and disability insurance • 401(k) with company match • Paid vacation and holidays • Overtime as needed