Directeur du développement commercial – Secteur public (Gouvernement) — France

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📡 Télécommunications

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🤝 B2B

Telecommunications • Transport • B2B

Eutelsat Group est une entreprise de télécommunications de premier plan spécialisée dans les communications par satellite. Avec une main-d'œuvre diversifiée représentant 79 nationalités, Eutelsat met l'accent sur la curiosité intellectuelle et l'expertise de ses employés. L'entreprise propose une gamme de solutions et de services, y compris la diffusion par satellite et la connectivité haut débit, visant à améliorer la communication et le transfert de données dans divers secteurs.

Description

• Identifier et constituer un pipeline solide d'opportunités • Qualifier les leads existants et les faire progresser dans le funnel de ventes au sein du CRM • Créer, gérer et tenir à jour la cartographie des parties prenantes gouvernementales, de la défense et de la sécurité pour la France • Identifier les besoins capacitaires et élaborer des propositions de valeur, des livres blancs et des propositions non sollicitées pour formuler et influencer le besoin auprès des parties prenantes • Être responsable de la stratégie d'événementiel et d'engagement pour la France et gagner la confiance de la communauté d'utilisateurs via des essais, démonstrations et présentations techniques et commerciales en présentiel • Coacher les équipes internes de support sur l'intention et les besoins des utilisateurs tout en fournissant des éléments pour l'analyse concurrentielle, le price-to-win et la construction d'offres afin de garantir le succès des campagnes

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d'expérience en tant que Business Developer senior dans le secteur de la défense en France, de préférence dans les communications sécurisées ou les services satellitaires • Expérience avérée en shaping et création d'affaires sur le marché français, avec des preuves de croissance de pipeline et de conversion en chiffre d'affaires • Réseau solide au sein de l'écosystème de la défense en France (organismes d'achat, DGA, forces armées, grands acteurs de la défense) • Capacité démontrée à conduire des processus de vente complexes et à forte valeur jusqu'à la signature • Solides compétences en négociation et en gestion contractuelle • Excellentes compétences en communication et en présentation, en français et en anglais • Capacité à évoluer efficacement dans un environnement fortement réglementé et sensible sur le plan de la sécurité

🏖️ Avantages

• Horaires flexibles • Options de travail hybride / télétravail