Territory Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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EXFO

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1985

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 €15 900 000 Grant - EXFO en 2022-10

Consulting • Manufacturing • Logistics

EXFO est un fournisseur de solutions de test, de surveillance et d'analyse de réseau pour les fournisseurs de services de communication, les centres de données, les entrepreneurs et les fabricants d'équipements de réseau. L'entreprise conçoit et fabrique des instruments de test optiques et électriques ainsi que du matériel de test pour les laboratoires et le terrain, développe des logiciels et des analyses pour les opérations et l'automatisation des réseaux, et propose des services tels que l'étalonnage, la formation et les tests gérés. EXFO se concentre sur le test des réseaux à fibre optique et à haute vitesse (y compris 5G, PON, OTDR et validation de circuits intégrés photoniques) et sert des clients d'entreprise et opérateurs dans le monde entier.

Description

• Develop and execute a strategic sales plan to achieve sales targets and expand the customer base within the assigned territory and Public Network/DCI Market • Identify and pursue new business opportunities within data centers, co-location facilities, large enterprise accounts, and the supporting contractor base • Build and maintain relationships with key decision-makers and stakeholders within end users and EXFO channel partners • Conduct product presentations and demonstrations to prospective clients • Monitor industry trends, market conditions, and competitor activities • Prepare and present regular sales reports and forecasts to management • Utilize and motivate sales account teams, technical support specialists, and channel partners to pursue revenue opportunities • Ensure effective information flow among EXFO stakeholders and customers • Understand customers’ businesses and align EXFO solutions to their business needs • Position EXFO as a business partner that understands accounts’ technologies and business needs • Communicate customers’ visions, goals, metrics, strategic direction, and challenges to the EXFO team • Align the EXFO Product Management Team with account needs and engage customers on roadmap decisions

🎯 Exigences

• Proven track record of increasing sales within the Western USA • Proven success selling into the private network and enterprise market • Experience with data centers, co-location facilities, large enterprise accounts, and contractors serving this market • Knowledge of wireless and wireline network technologies • Working knowledge of fiber optic testing methodologies • Strong entrepreneurial spirit and ability to recognize and capitalize on opportunities • Excellent oral and written communication skills • Ability to prepare and deliver professional documents and presentations to all levels of an organization • Excellent understanding of market trends and competitive issues • Excellent problem-solving skills • Highly motivated, enthusiastic, and adaptable • Autonomous, well organized, and results-oriented • Able to interact with people at all levels • Leadership qualities and ability to collaborate with supporting teams

🏖️ Avantages

• Equal opportunity employer • Inclusive work environment • Diversity commitment

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