Responsable de Ventas Corporate & Enterprise – B2B SaaS, IA

🕒 il y a 8 jours

🇪🇸 Espagne – Télétravail

💵 €38 000 - €40 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fastrack

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11 - 50 employés

🎯 Recrutement

👥 RH Tech

📚 Éducation

Recruitment • HR Tech • Education

Fastrack est une entreprise basée à Madrid qui aide les organisations à constituer des équipes commerciales performantes en combinant un recrutement mené par des seniors, une formation commerciale pratique avec une méthodologie "Growth" certifiée (80% pratique / 20% théorique), et une intégration professionnelle sur mesure. Ils recherchent et sélectionnent des candidats pour des postes tels que Commercial, Responsable Grands Comptes, BDR, Ventes internes et Gestion de la Relation Client, organisent des Camps d'Entraînement à la Vente pour que les nouvelles recrues soient opérationnelles dès le premier jour, et adaptent l'intégration au produit et au processus de vente de chaque client afin de réduire le temps de montée en puissance. Fastrack cible les startups, scaleups et les grandes entreprises cherchant à développer leurs équipes commerciales tout en réduisant le risque d'embauche et en accélérant le temps vers la productivité.

Description

• Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas clave dentro del segmento Enterprise, incluyendo banca, seguros, energía y servicios • Gestionar el ciclo de venta completo: cualificación, demostraciones de producto, elaboración de propuestas comerciales, negociación y cierre de acuerdos de alto valor (ARR) • Colaborar con Marketing y prospección para optimizar la generación de demanda y la conversión de oportunidades • Analizar métricas comerciales como pipeline, forecast y ARR utilizando ActiveCampaign • Trabajar con Producto y Operaciones para aportar feedback del mercado y mejorar continuamente la solución • Reportar directamente al CEO de la división

🎯 Exigences

• Mínimo 5 años de experiencia comprobable en venta B2B consultiva gestionando cuentas Corporate / Enterprise • Experiencia gestionando el ciclo completo de venta en captación nueva (Hunter) con decisores e interlocutores C-Level • Familiaridad o experiencia en entornos de tecnología B2B, productos digitales, soluciones SaaS, Inteligencia Artificial, automatización o transformación digital • Alta capacidad de autogestión, orientación a resultados, proactividad y excelentes habilidades de comunicación oral y escrita • Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales puntuales cuando el proyecto o la reunión presencial lo requiera • Conocimiento de métricas de ingresos recurrentes (ARR, pipeline, forecast) deseable • Experiencia en metodologías de cualificación comercial (MEDDIC, MEDDPICC o similares) deseable

🏖️ Avantages

• Contrato indefinido directamente con la compañía • 100% Remoto con flexibilidad horaria real • Atractivo variable por consecución de objetivos de ARR, con pago semestral • Todos los gastos de desplazamiento profesional (avión, tren, taxis, dietas) totalmente cubiertos mediante tarjeta de empresa • Entorno ágil, sin microgestión • Equipo multidisciplinar sólido • Ambiente de trabajo transparente y colaborativo