Director, Revenue

🕒 il y a 2 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $200 000 - $240 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 32%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Feanix

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11 - 50 employés

Fondée en 2024

🌾 Agriculture

🧬 Biotechnologie

🤖 Intelligence artificielle

Agriculture • Biotechnology • Artificial Intelligence

Feanix est une entreprise biotechnologique et logicielle axée sur les exploitations laitières qui automatise les décisions génétiques et de gestion des troupeaux. Son produit Autopilot combine le séquençage complet du génome, les données de gestion des troupeaux (DairyComp, archives laitières, alimentation, santé, moniteurs d'activité) et l'économie spécifique des exploitations pour créer un moteur de prédiction basé sur le machine learning qui évalue chaque vache selon l'économie réelle de la ferme. Autopilot convertit des billions de points de données en recommandations classées et exploitables (reproduction, viande bovine, DNB, vente, réforme, liste de surveillance) qui s'intègrent dans les systèmes existants de la ferme et priorisent le profit au lieu de classements génétiques génériques. La plateforme est conçue pour réduire les remplacements de faible valeur, améliorer l'allocation de semence, maintenir les objectifs de taille de troupeau et accélérer le gain économique pour les exploitations.

Description

• Take over founder-built pipeline and transition sales from founder-led to team-led • Own new-logo sales, expansion revenue, and commercial negotiations for non-standard renewals • Personally close deals in the target segment of 8,000+ cow, profit-driven dairy operations • Own pricing, packaging, pricing decisions, and discount authority • Own new ARR, expansion revenue, sales quotas, and evidence-based forecasting • Build a documented, teachable sales playbook within six months • Coach sellers through ride-alongs and deal reviews and improve their closing performance • Enforce ICP standards and maintain an honest pipeline • Recruit and scale the sales team • Own CRM hygiene, proposals, contracts, and handoffs to Finance and Farm Success • Shift operational work into systems and AI agents to increase selling capacity • Manage and coach a distributed team in an AI-first, largely async environment

🎯 Exigences

• Prior experience taking over founder-led sales and building a team that closes without founder involvement • Experience selling technical products to skeptical operators in traditional markets • Demonstrated ability to improve seller performance, with measurable results • Prior ownership of pricing and packaging decisions • Experience compressing sales cycles through first-principles thinking • Ability to build trust and communicate effectively in farm environments • Honest, evidence-based deal inspection and forecasting • Strong operational follow-through across pipelines, forecasts, contracts, and handoffs • Daily, load-bearing use of AI in sales • Willingness to travel extensively to farms and California operations, up to 50% during the build phase • Applicants must be authorized to work in the United States • Visa sponsorship or transfers are unavailable • Preferred: experience selling into dairy, agriculture, or another traditional industry • Preferred: experience leading or transforming a legacy or acquired sales team • Preferred: background in forward-deployed or technical sales models • Preferred: familiarity with ROI-based or land-and-expand enterprise selling

🏖️ Avantages

• Commission • Equity • Medical coverage • Dental coverage • Vision coverage • Retirement savings support through CalSavers for California-based employees • Flexible paid time off • Paid parental leave, including up to four weeks of paid leave and/or supplemental pay coordination with applicable state benefits • Flexible, remote-friendly work environment for most roles

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