Senior Strategic Account Manager – Mortgage Banking

🕒 il y a 11 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $132 300 - $207 900 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1956

💼 Conseil

🛡️ Assurance

🏥 Santé

Consulting • Insurance • Healthcare

FICO est un éditeur de logiciels et d’analytique de premier plan, renommé pour son FICO® Score, un outil largement utilisé par les prêteurs pour évaluer le risque de crédit. L’entreprise propose une plateforme complète qui exploite les données, l’IA et le machine learning afin de soutenir la prise de décision intelligente et l’engagement client dans de nombreux secteurs. Les solutions de FICO couvrent la détection de fraude, le scoring de crédit et la gestion du cycle de vie client, et sont essentielles pour des secteurs tels que la finance et les télécommunications. Ses produits innovants aident les entreprises à optimiser leurs résultats grâce à l’analytique en temps réel, à la composabilité métier et à la gestion des scénarios.

Description

• Manage and develop a territory of top US mortgage lenders • Drive adoption and performance of FICO’s direct license program • Promote adoption of FICO Score 10T, UltraFICO, and FICO Score Simulator • Maintain pipeline hygiene and deliver accurate account forecasts to sales leadership • Outline account risks, compelling events, and targeted expansion strategies • Develop coaches and champions across client enterprises by articulating the value of FICO analytics • Provide customer feedback and market insights to inform product development • Conduct executive-level presentations and client consultations demonstrating ROI and competitive advantages • Develop account plans to maximize revenue and identify cross-sell/upsell initiatives • Lead onboarding for new mortgage originators, establish success metrics, and monitor adoption • Leverage FICO experts across mortgage credit risk, GSE credit score requirements, investor buy guides, and origination operations • Conduct regular business reviews and communicate material changes to internal teams • Identify revenue growth opportunities based on lender volumes, market position, strategic initiatives, and contractual levers • Serve as escalation point for technical issues and service delivery concerns • Support change management initiatives and showcase new product features • Capture client requests for product roadmap development • Attend industry networking events and trade shows • Track market trends, competitor activities, and industry regulations • Identify opportunities for FICO scores across the mortgage origination cycle and present findings to clients • Stay current on mortgage regulations, products, and best practices through ongoing education

🎯 Exigences

• Strong record of successful B2B sales experience selling into the mortgage origination ecosystem, including mortgage technology, mortgage insurance, investors, or correspondent lending • Proven hunter who wins new business, wins back lost accounts, and defends market share against competitors • Experience using strategic account plans and cross-sell/upsell to drive revenue growth in a matrixed sales environment • Ability to engage and influence senior leaders, including C-suite, capital markets, secondary marketing, credit risk, and technology leaders at mortgage lenders • Success building C-level relationships and managing complex, matrixed accounts to identify stakeholders and close deals • Executive presence and successful track record persuading senior mortgage leaders and shaping conversations at industry conferences • Ability to travel approximately 25%–35% for partner meetings, industry conferences, and strategic planning sessions

🏖️ Avantages

• Inclusive culture reflecting core values • Professional development and valuable learning experiences • Competitive compensation, benefits and rewards programs • Work/life balance • Employee resource groups • Social events • Support to develop skills and grow your career • Equal employment and advancement opportunities

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