Responsable Senior Account-Based Marketing

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Filigran

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201 - 500 employés

Fondée en 2022

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • SaaS • Technology

Filigran est une entreprise de cybersécurité spécialisée en Threat Intelligence et en eXtended Threat Management (XTM). Elle propose une suite complète de solutions logicielles, incluant la Cyber Threat Intelligence (CTI), la Breach and Attack Simulation (BAS) et des capacités de réponse aux incidents. L’offre de Filigran comprend également des programmes de formation et un support communautaire, permettant aux organisations de renforcer leur posture de sécurité face à une large gamme de menaces.

Description

• Piloter la stratégie ABM mondiale de Filigran : définir et diriger un programme ABM multi-niveaux (1:1, 1:few, 1:many) sur l'EMEA et les marchés prioritaires mondiaux — incluant la planification sur plusieurs trimestres, la stratégie d'expérimentation et la priorisation des investissements • Stimuler le pipeline entreprise : collaborer avec la direction des Ventes et Revenue Operations pour identifier, scorer et activer des listes de comptes cibles — traduire l'intelligence compte en pipeline qualifié et accélérer la vélocité des affaires • Concevoir et déployer des programmes personnalisés à grande échelle : développer des campagnes très ciblées par verticale, persona et compte — couvrant email, publicité payante, social, événements et démarchage direct — avec un playbook reproductible et scalable sur lequel les autres équipes peuvent s'appuyer, en collaboration avec l'ensemble de l'équipe Marketing • Façonner les process organisationnels : définir et améliorer l'approche ABM de Filigran — depuis les outils et l'infrastructure data jusqu'aux workflows cross-fonctionnels entre Marketing, Ventes et RevOps • Aligner des groupes de parties prenantes complexes : servir de liaison entre Marketing, Ventes, BDRs et Direction — garantir l'alignement sur la stratégie comptes, le messaging et les objectifs de pipeline • Mesurer, reporter et itérer : piloter les KPI ABM (influence sur le pipeline, engagement des comptes, vélocité des affaires, taux de conversion), rendre compte à la direction et conduire l'amélioration continue via des expérimentations structurées • Former et accompagner : fournir aux AEs et BDRs des playbooks, insights et assets spécifiques aux comptes ; coacher ponctuellement d'autres membres de l'équipe sur les meilleures pratiques ABM et les cadres de priorisation • Promouvoir l'exécution assistée par l'IA : tirer parti des outils d'IA et de l'automatisation pour industrialiser la personnalisation, affiner le ciblage et améliorer l'efficacité sur l'ensemble du dispositif ABM

🎯 Exigences

• 7–10 ans d'expérience en marketing B2B, dont au moins 4–5 ans focalisés sur l'ABM — idéalement en cybersécurité, SaaS ou technologies pour les entreprises • Expert reconnu en ABM avec un historique probant de gestion de programmes globaux ou multi-régionaux ayant généré du pipeline mesurable et influencé des comptes entreprise • Grande expérience des plateformes ABM (ex. 6sense, Demandbase, Terminus, Rollworks), de l'automatisation marketing (HubSpot) et de la segmentation basée CRM • Capacité démontrée à définir des stratégies, améliorer les processus organisationnels et coacher — pas seulement exécuter des campagnes • Solide expérience d'alignement de groupes de parties prenantes transverses, incluant la direction commerciale et les sponsors exécutifs • Excellentes compétences écrites et orales en anglais (le français est un plus) • À l'aise pour assumer la responsabilité des résultats de bout en bout dans un environnement remote-first, en forte croissance et à rythme soutenu, avec une grande autonomie • Bonus : expérience en marketing cybersécurité, threat intelligence ou GTM open-source ; familiarité avec les personas acheteurs CISO/SOC • Fort intérêt pour l'IA — confortable avec l'utilisation d'outils d'IA (LLMs, copilots, automatisation) pour améliorer les workflows et amplifier l'impact

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive + equity — tout le monde participe au succès • Remote-first, flexibilité et équilibre — travail adapté à votre vie • Votre équipement, votre choix — sélectionnez le matériel qui vous convient • Rencontres biannuelles — nous nous réunissons en personne pour des offsites régionaux et globaux afin de créer des liens, collaborer et renforcer notre culture au-delà des écrans