Sales Executive, Retail Lending

🕒 il y a 6 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Finastra est un fournisseur mondial de logiciels de services financiers de nature essentielle et de plateformes cloud pour les banques et institutions financières. Elle propose des solutions complètes dans les domaines du crédit, des paiements, des marchés de capitaux et du trésor, de la banque universelle et de la gestion d'investissements, utilisant une architecture ouverte, axée sur les API et compatible avec le cloud, ainsi qu'une marketplace d'applications pour accélérer la transformation numérique. Finastra sert des institutions financières de toutes tailles avec des produits SaaS/cloud, des services professionnels et un écosystème de partenaires pour intégrer des applications tierces et des innovations fintech.

Description

• Drive new logo acquisition across banks, credit unions, and financial institutions • Help prospects modernize lending and mortgage operations through Finastra solutions, including LaserPro and Mortgagebot • Identify, prospect, and acquire new customers within the assigned territory • Build and execute territory plans to drive pipeline growth and new logo wins • Develop trusted relationships with senior business and technology stakeholders • Lead complex sales cycles from discovery through negotiation and close • Partner with Solution Consulting and internal teams to deliver customer solutions • Articulate business value, ROI, and competitive differentiation to prospective clients • Maintain accurate pipeline management and forecasting in Salesforce • Achieve or exceed bookings and revenue targets • Represent Finastra at industry events, conferences, and customer meetings • Travel up to 35%

🎯 Exigences

• B2B sales experience in fintech, financial services technology, SaaS, or enterprise software • Proven success acquiring net new customers and exceeding sales quotas • Experience selling solutions to banks, credit unions, mortgage lenders, or other financial institutions • Strong prospecting, pipeline generation, and territory management skills • Demonstrated ability to engage and influence executive-level decision-makers • Experience managing complex, consultative sales cycles from prospecting through close • Knowledge of lending, mortgage, banking, or financial technology solutions preferred • Proficiency with Salesforce and sales forecasting • Strong communication, presentation, and negotiation skills • Experience with value-based selling methodologies such as MEDDICC, Challenger, or similar is a plus • Bachelor's degree or equivalent experience • Must be located in the posted location or immediate surrounding areas • Applicants residing in New York City or California will not be considered

🏖️ Avantages

• Unlimited vacation, subject to local regulations and business priorities • Hybrid working arrangements • Paid time off for voting, bereavement, and sick leave • Employee Assistance Program with confidential one-to-one support • Wellbeing Champions and Gather Groups • Monthly well-being events and initiatives • Medical, life, and disability insurance • Retirement plans • Lifestyle and other benefits • Paid time off for volunteering • Donation-matching opportunities • Inclusion communities, including Count Me In, Culture@Finastra, Proud@Finastra, Disabilities@Finastra, and Women@Finastra • Online learning and accredited courses through the Skills & Career Navigator tool • Global recognition program, Finastra Celebrates • Regular employee surveys