Sales Development Representative (SDR) — EMEA

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51 - 200 employés

Fondée en 2019

🔒 Cybersecurity

🔌 API

☁️ SaaS

💰 €32 000 000 Series B en 2021-11

Cybersecurity • API • SaaS

Fingerprint est une entreprise technologique spécialisée dans les solutions de détection et d’identification des bots. Sa plateforme aide les entreprises à garantir un environnement en ligne sécurisé en identifiant avec précision les utilisateurs et en distinguant les personnes réelles des bots automatisés. L’entreprise propose des guides pour développeurs et des paramètres d’espace de travail afin de faciliter l’intégration dans diverses applications, renforçant la sécurité et l’expérience utilisateur.

Description

• Mener des actions de prospection à fort volume et de haute qualité, assistées par IA, par e-mail, téléphone, vidéo et LinkedIn. • Multiplier les interlocuteurs dans chaque compte travaillé, en nouant des relations auprès des parties prenantes techniques, opérationnelles et exécutives. • Qualifier les opportunités en utilisant le framework PACTA. • Gérer la couverture des comptes ABM. • Assurer le suivi des leads entrants dans les SLA convenus et relancer de manière persistante pour générer des opportunités. • Inscrire les comptes dans des séquences HubSpot et suivre l'engagement LinkedIn via Dux-Soup. • Effectuer plus de 300 appels à froid par semaine. • Exécuter des cycles de prospection liés aux événements : actions pré-événement et séquences de suivi post-événement. • Surveiller les alertes de comptes et les signaux de visites web. • Maintenir des données CRM propres dans HubSpot et Salesforce. • Créer et gérer les opportunités avec des notes claires sur les prochaines étapes. • Participer aux entretiens individuels hebdomadaires (1:1) et aux revues d'équipe.

🎯 Exigences

• Minimum 1 an d'expérience en prospection sortante / développement commercial. • À l'aise dans un modèle d'activité soutenu : appels, inscriptions (enrôlements) et création de pipeline. • Curiosité réelle pour la lutte contre la fraude, l'identité et la sécurité. • Excellentes capacités de communication écrite. • Maîtrise de HubSpot ou d'un CRM et d'une plateforme d'engagement commercial équivalente. • Expérience ou volonté d'apprendre les principaux outils MarOps, notamment Koncert et Dux-Soup. • Aptitude à générer des listes de prospection à l'aide d'outils d'IA et de plateformes d'enrichissement (Claude, Apollo). • À l'aise pour travailler en environnement 100 % distant et orienté asynchrone. • Esprit orienté processus. • Capacité à gérer le multi-threading au sein des comités d'achat. • Maîtrise de macOS et aisance à travailler entièrement à distance avec des outils tels que Slack, Google Workspace et Zoom.

🏖️ Avantages

• Entreprise répartie à l'international et 100 % distante. • Forte orientation open-source. • Les offres varient en fonction, sans s'y limiter, de l'expérience pertinente, de la formation, des certifications/autorisation, des compétences, de la formation et des conditions du marché. • Assurance santé.