Senior Account Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

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FiscalNote

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501 - 1000 employés

Fondée en 2013

🏢 Entreprise

📋 Conformité

🏛️ Gouvernement

Enterprise • Compliance • Government

FiscalNote est un fournisseur de premier plan de solutions de politique et d'intelligence globale qui aident les organisations et les gouvernements à naviguer dans des paysages politiques, corporatifs et réglementaires complexes. Leurs solutions incluent le suivi des politiques, la gestion des enjeux, le plaidoyer et l'analyse des risques géopolitiques, visant à fournir des insights exploitables et à faciliter une prise de décision informée pour divers intervenants, y compris les agences gouvernementales, les bureaux parlementaires et les professionnels des affaires publiques. FiscalNote propose des produits et des solutions adaptés à plusieurs industries, améliorant la capacité de gérer les activités législatives mondiales et locales, la conformité et les initiatives de plaidoyer.

Description

• Manage high value, strategic client relationships focused on growing existing business and ensuring high retention rates • Achieve new business growth targets through up-sell /cross-sell opportunities with existing clients • Be responsible for all aspects of renewals and deliver results against monthly, quarterly and yearly forecast objective • Lead and manage the renewal process • Meet onsite with existing accounts and conduct needs and business impact analysis of current product portfolio • Manage and lead pricing negotiations for renewals and up-sells • Identify risk and work with internal and external stakeholders to prevent both client and revenue churn • Facilitate the transition of a client’s existing workflow into the FiscalNote platform • Provide accurate monthly forecast reports • Actively collaborate with Product and Marketing teams • Intelligently engage in conversation regarding the legislative and regulatory processes • Travel to on-site client locations outside the DC area on occasion (-20%) • Actively and regularly attend industry events

🎯 Exigences

• 5+ years of professional sales and field account management experience in government and/or technology with a proven track record of meeting sales & renewal and retention goals • Experience working in an account management/client success capacity with a SaaS product • High-performance record of sales and retention • Ability to successfully lead in-person meetings/demos with C-Suite level executives • Strong written and verbal communication abilities, as well as exceptional time & organizational skills • A Bachelor’s Degree or equivalent experience • Proficiency with Salesforce strongly preferred

🏖️ Avantages

• competitive salaries • retirement accounts • equity packages • comprehensive benefits packages