Growth Enterprise Account Executive

🕒 il y a 1 jour

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Flexera

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Venture Round en 2021-03

SaaS • Enterprise • Cloud Computing

Flexera est un leader mondial dans la gestion et l'optimisation des actifs technologiques, offrant des solutions pour gérer et optimiser les environnements informatiques à travers les logiciels, les SaaS, les matériels et les infrastructures cloud. Avec sa suite complète de produits tels que Flexera One, l'entreprise aide les organisations à obtenir une visibilité sur l'informatique, à gérer les dépenses SaaS et à mettre en œuvre des stratégies FinOps pour optimiser les coûts cloud. Flexera propose également des outils pour la gestion des licences logicielles, la gestion du cycle de vie des actifs informatiques, et la gestion des risques de sécurité et de conformité réglementaire. La plateforme d'intelligence technologique de l'entreprise relie la gestion des actifs informatiques (ITAM) et les opérations financières (FinOps), permettant aux entreprises de mener à bien leur transformation numérique, de maximiser l'utilisation des ressources et d'assurer des pratiques informatiques durables.

Description

• Manage a portfolio of accounts within a defined vertical, balancing existing customer relationships and greenfield opportunities. • Prospect across a broad range of accounts using various lead generation techniques to uncover new business and build a robust pipeline. • Establish trust and credibility with prospective and existing clients by demonstrating a deep understanding of their business challenges and industry trends. • Conduct comprehensive needs assessments to identify pain points, challenges, and objectives for both new and existing accounts. • Articulate Flexera’s solutions to address the unique needs of each client, demonstrating a commitment to solving their specific challenges. • Foster and maintain strong relationships with key stakeholders, leveraging MEDDPIC or similar sales methodologies to navigate account dynamics. • Collaborate with Pre-sales, Channel, and Alliance teams to develop and deliver impactful presentations and product demonstrations. • Accurately forecast opportunities and deliver against sales targets. • Address customer objections and concerns, providing solutions and building trust. • Navigate and overcome barriers related to migration, cost, security, and performance to drive successful outcomes. • Negotiate favorable pricing and contractual agreements that align with Flexera and client expectations.

🎯 Exigences

• 6+ years of experience selling software solutions (cloud, cloud cost, cloud management, ITSM, ITAM/SAM, data, security, risk management, application resource management) • Experience utilizing a defined sales methodology (e.g., MEDDPICC, Challenger) • Proven success in uncovering opportunities with both net new and existing accounts through creative prospecting and hunting activities • Full ownership of the end-to-end sales process (not an overlay role) • Strong reputation for exceeding sales quota • Consultative sales experience targeting relevant companies/businesses to drive cost savings and efficiencies throughout their IT organization

🏖️ Avantages

• Flex spending accounts • Remote work options